会销各环节营销战术.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 会销各环节营销战术 会销各环节营销战术 1、抽奖战术：在活动的现场促销部分，对于一些犹豫和喜欢占小便宜的顾客可以利用你买多少，还可以进行抽奖，得到什么来诱其购买。 2、团购战术：在现场促销的时候，对于一些有购买欲 望但是仍持观望态度或者是有从众心理还有嫌价格较高的 顾客我们可以采取此种战术。我们可以从为顾客省钱考虑的 角度推我们的产品，组织两个人或者几个人合买。对于同一 个小区中来的许多想购买的顾客，我们可以和他们进行特别 的沟通，对于他们的团购可以申请特殊的优惠政策。 3、照相机战术、摄像机战术、现场采访战术：为了突 出我们活动的正规性我们在活动现场可以借助照相机和摄 像机等假象，在顾客上台下定单的时候我们可以组织购买产 品顾客和我们的员工在台上和自己的顾客合影，这样可以增 加新购买的顾客的高兴心情，也可以增加我们现场的气氛。 对于一些实现沟通好的现场购买的顾客，我们可以让主持人 在现场进行采访。 4、大礼包战术：我们在现场进行促销的时候可以借助 产品大礼包。我们宣传现场购买到多少的会员可以获得价值 多少钱的大礼包。礼包内容可以根据买的多少赠送，买的高 的可以赠送小收音机，电饭煲等等，少的可以赠送杂志，小 台历等等，礼包内容需要根据成本来确定。 5、购买后抽奖战术：对现场所有购买的新老顾客对在 台上进行现场的抽奖，