康养山庄营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- “*** @避暑山庄”营销建议 一、 项目分析 1、 优势 现房优势，已有近 50 栋属于现房，与施工中项目相比这是很大优势。并且可先对前面这 50 栋运作，根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低风险。 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓自建房相比有很好美观性。 户型面积配比设计也较合理， 50-70 来平方米，可适合家庭游或组团游。 项目位置也不错，景区分路口处。 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 将景区入口迁移到分路口处（项目附近） ，设置停车场，聚集人气。 将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、 劣势 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 周边配套不完善、不适合居住。 多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在 30-50 平方米，一房一厅为主。 劣势规避： 客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 项目定位差异，将客户延伸。 增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面积