产品衰退期的营销策略.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- ★精品文档★ 产品衰退期的营销策略 、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策 划目标服务的，以现代的科学方法 - 论为基础，以追求最佳成效为目标。 、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 二、产品生命周期的形式： 该时期是企业的新产品刚被投入市场， 仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。其特征为：购买者数量少， 销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。 该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。 该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 ★精品文档★ 段。其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最