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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 汽车营销体制 对汽车营销体制、模式、通路以及方式进行国际比较分析，可以为我国汽车营销未来的发展模式、发展方向以及发展对策提供参考。 汽车营销体制的图际比较 企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系。各大汽车公司的营销体系有不同的管理模式和特点经过数十年的发展，成熟并形成许多共有的特性，奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。 汽车的销售体制有产销合一、产销分离和产销结合三种体制，这三种体制各有优势，生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同。其所选择的体制也有所不同。目前，产销结合是国际上通行的营销体制，是西方汽车公司发展的主流 、产销结合体制 产销结合体制的明显特点，是汽车公司的营销部门和各地的销售办事处只是销售 管理部门，不直接从事产品销售．其主要职能是为公司制订生产计划提供市场依据。制订公司的销售计划，管理和指导经销商的销售活动。广告促销、商务培训、市场调研、市场预测和市场开发等，直接从事汽车销售的是大量的经销商。国外汽车公司的经销商在数量上，也体现他们对汽车公司的影响，如克莱斯勒公司本部有雇员 14 万人，而经销系统 3 人员有 15 万人，经销商 4700 家，网络遍布全美国。经销商在福特公司中有近 1 亿美元的投资。同时也是福