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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 四：简答题 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ 1）．企业渠道现状分析 企业渠道现状分析主要有以下几个方面： 弄清企业战略目标、 营销目标、 分销目标及其与现有渠道的匹配程度。 了解外界环境（宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素） 对营销渠道结构的影响。 通过对企业过去和现在营销渠道的分析， 了解企业以往进入市场的步骤、 各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、 公司与外部组织之间的职能分工、 发现现有渠道系统的问题与原因。 2）．竞争者渠道状况 分析竞争者渠道状况，即分析主要竞争者如何维持自己的市 场份额、如何运用营销策略刺激需求、 如何运用营销手段支持渠 道成员等。 具体列出这些资料， 以便了解主要的竞争对象并制定 竞争策略。 3）．消费者特点 消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素，这里对有 关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。 1）消费者数量。不论是消费品市场，还是工业品市场，消费 1 者数量的多少是企业决定是否采用中间商的一个重要因素。 消费者数量多， 对于有限的企业分销能力来说， 要满足消费者的需求存在相当大的困难，因此，企业可以考虑使用中间商。相反，当消费者数量比较少时，则可以考虑直接销售。 2）消费者集中度。即消费者在地理空间上的分布密度，也称 为人口的地区