房地产营销全案框架.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 房地产营销全案框架 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。 买主务必经过审情度事、 权衡利弊的反复斟酌才能作出决定， 而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意， 买主思考的问题， 内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件， 又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可 见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度， 必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2） 展现楼盘的综合优势； 3） 体现楼盘和谐舒适生活； 4） 直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括， 揭示楼盘从地理位置、 物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。 所谓高起点完全可以从楼盘的整体