分析旅游景区STP营销.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 分析旅游景区 STP 营销 随着旅游市场的不断发展，该如何更有效地开展市场 营销，成为多数旅游景区亟需解决的问题。本文以宜昌西塞 国国家森林公园为例， 运用 STP 营销分析的方法对其市场需 求状况、市场细分、目标市场的选择以及市场定位进行了分 析，试图探索出一条适合景区自身发展的营销路径。 一、宜昌西塞国森林公园概况 宜昌西塞国森林公园位于湖北三峡宜昌市夷陵区樟村 坪林镇境内，隶属国有樟村坪林场。于 2001 年 6 月经湖北 省林业局批准建立森林公园， 总面积 146.47 平方公里， 森林覆盖率 95.9%。由九寨砦湾、圈椅淌、望江山、西塞国四大景区组成，以山岳景观为主，山势蜿蜒，林木苍劲，沟壑流 青，风景优美。 公园动植物种类繁多， 自然与人文景观丰富，以拥有极为少见的高山杜鹃群落和罕见的南方高山草甸著 称。相传唐僧师徒西天取经路过此地，眼见引人人胜的西塞国奇景，误以为到了西天仙境， “西塞国”由此而得名。 据实地调研，笔者了解到西塞国的旅游开发尚处于起步阶段，至今保留着森林公园的天然本底，是开展生态教育、避暑疗养、滑雪狩猎等森林旅游的好去处，而且该公园区位优势较好，交通便捷。针对具备这样优势的旅游景区，本文 运用 STP 理论，从市场细分、 目标市场选择和定位等方面分析如何做好西塞国森林公园的营销。 二、西