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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦 EVERPURE 、百诺肯 PARAGON 、浪木、派斯 PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不 够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口 600 多万，但市区人口才占 10% 左右，还有 90% 的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及 售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务 (包括售前服务、售中服务、售后服务 )相结合， 搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导， 前者是企业的市场拓展方向， 再利用媒体、广告等 宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待， 详细向客户介绍产品及生产企业， 使他们对产品及生产企业逐 渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、 优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修， 而且要经常开展用户走访， 包括