回力市场营销策略.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 7.0 建议营销策略 7.1 目标市场策略 有着八十多年历史的经典国货 ---- 回力鞋，在沉寂了多年以后，随着 2008 年海外的复 古风潮， 站到了欧美时尚的前沿， 更成为了时尚潮人的新宠， 上演了“丑小鸭变天鹅”的故 事。回到国内市场， 回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合， 碰撞出新的火花，特别是与近 几年蓬勃发展的中国摇滚音乐相契合， 被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。 在国内的各大摇 滚音乐节上， 穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。 正是因为如此， 在市场定位 上，主要面向青年群体， 特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们， 并进一步使之成为一 股时尚潮流， 被更多的人群所接受， 从而改变大众对回力鞋传统的看法。 而在发挥现有优势， 进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系， 树立品牌文化方面， 可以学习匡威的营销策略， 比如 宣传品牌的摇滚理念， 赞助摇滚演出， 在鞋的设计方面， 在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。 通过这些营销的策略， 进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。 7.2 市场定位战略 中国改革开放 30 年以来， 回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。 改革开放之前， 市场比较紧缺， 没有太多的竞争因素。所以， 回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方