从“开口营销”到“技巧营销”.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 从开口营销到技巧营销 [] 2016-03-04 00:00 □连线案例之一 从“走人”到“走心” 如果说开口营销是“众里寻他千百度”，那么技巧营销就是“蓦然回首，那人却在灯 火阑珊处”。在大理金花加油站近期组织的“非油推销小时竞赛”中，短短两个小时的时 间里，共计实现非油销售收入 1757.5 元，是平时金花站同一时段的 4 倍多。员工崔颖以 元的“战绩”获得个人最好成绩。这样的差距让人深思，原来开口与否悬殊这么大。笔者对参赛者的采访，揭示了更多奥秘。 金花站经理陈学艳说：“开口营销，并非一味盲目地扯着嗓子喊，学会有的放矢，效果翻倍。”原来，在日复一日的实操演练中，大家总结出了一套金点子—— 看人营销：营销成功与否，对营销对象的把握至关重要。举例来说，对女驾驶员，推 销口香糖的成功几率更大； 对男驾驶员， 推销罐装饮料的成功几率更大； 对带小孩的顾客，推销各种造型可爱别致的盒装糖果成功几率更大。 看天营销：营销要因地制宜，更要因时制宜。“师傅，春节要到了，带点油和米吧，送人自备两相宜。”在春节前夕，金花站把便利店门口的堆头商品大部分换成了食用油和大米，搭配营销话术，销量翻番。西方情人节时，则将巧克力摆放在醒目位置，进行重点推销。 看车营销：针对客户的地理位置来源进行营销。针对本地车客户，用当地语言拉近与顾客的距离，