小米的营销策略分析.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 小米的营销策略分析 一：小米简介。 北京小米科技有限责任公司， （简称“小米公司” ）正式始创于 2010 年 4 月，是一家专 门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司， “为发烧而生”是小米的商品理念。小米 公司的横空诞生， 给人们带来新颖与高性价比的产品， 让人们在选择电子产品的同时可以用 更低的投入便能体验更高的电子产品的享受， 让其生活质量更上一层楼。 区别于其他传统的 手机公司， 小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统， 在最快的时间、 最近的距离 倾听用户的声音，通过广大“米粉” 用户的积极支持，小米公司顺利完成多轮投资巨头的融 资，使公司的综合实力更进一步提升，其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。 二；小米的营销模式。 （一）饥饿营销模式 饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量 , 其目的是维持 商品的较高售价和利润率。这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力 , 充分掌握消费者 的心理需要 , 让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。小米手机是饥饿营销模式成功运用的 典范 , 抓住了消费者的消费心理 , 将具有核心竞争力的产品推销出去。 小米公司用互联网的方 式开启了手机直销的模式 , 并且通过互联网及时了解用户需求动态 , 公布最新产品信息 , 在把