20XX年某公司销售团队管理与商务沟通谈判.ppt

波司登股份有限公司;三人教学法（Three Person Teaching);分 组—团队建设;;经理人的角色与素养;销售经理的天职;“企业” 的另类解释;销售经理的位置;销售经理的角色;领导与管理的基本概念;;讨论：作为一个经理人都有哪些品质？;德才兼备，先德后才，以德为重; 经理的职责;组织就是结合平凡 的人做不平凡的事 ------彼德.杜拉克;销售团队建设的基础;企业文化 --企业的灵魂、企业的软指令;一群人如果具有共同的理想, 共同的未来, 共同的思考问题的途径和共同的解决问题的原则、指导思想与方法, 那么所有这些共同点加起来就是文化. 文化的核心就是价值观。 价值观是人们对事物的重要性的主观判断，是人的行为的基本驱动力，是获得知识、掌握技能、形成态度和倾向，进而形成世界观的基础。 ;;??何建设营销团队 Marketing team building;什么是团队？;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;选;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;;;团队合作的六大要素;建立优秀销售团队的方法;建立优秀销售团队的方法;建立优秀销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;从沟通到谈判;;零售业务谈判的前提;日常交流?利益销售?处理异议?谈判;客户沟通的无上境界 “根据客户的利益剪裁我们的说法” “保证你说出来的都是客户的利益” “用客户的话来证明自己的观点”;业务沟通的特点;基本交流技巧－收集、验证信息技巧;利益销售概述;处理异议的过程;解决谈判分歧的基本方法;妥协 ;折衷;互换;附加价值;放弃;零售商对解决分歧的方法;谈 判;谈判的五个阶段;谈判的角色定位;传统的厂商合作关系;新的厂商合作关系;举例：零售业务谈判内容结构;;买手对供应商的期望;实现个人目标（被肯定或升迁） 肯定、赞扬;了解谈判对手;谈判者的个性类型坐标;谈判者的个性类型坐标;谈判者的个性类型坐标;零售商的谈判哲学;如何应对零售商的谈判方法;零售商的谈判哲学?心理优势篇;零售商的谈判哲学;零售商谈判哲学 ??? 冷淡;零售商谈判哲学 ? 你需要做得更好;零售商谈判哲学 ? 时刻准备不欢而散;零售商谈判哲学 ? 换人;;;;零售商的谈判哲学?讨价还价篇;零售商谈判哲学?永远要求不可能的事;零售商谈判哲学 ? 不接受第一报价;零售商谈判哲学 ? 永远要求回报;零售商谈判哲学 ? 再咬一口;零售商谈判哲学 ? 逐条论价;零售商的谈判哲学?谈判策略篇;零售商谈判哲学 ? 不是决策人;;零售商谈判哲学 ? 大智若愚;;;零售商谈判哲学 ? 连环论点;;零售商谈判哲学 ? 夸大事实;零售商谈判哲学 ? 损人利己;有效谈判的技巧;销售经理的情景管理;销售经理要具备的三种能力; 第一阶段 感觉差异; 第二阶段 渐入佳境; 第三阶段 纯熟默契;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科