20XX年某医药集团有限公司销售人员人事管理制度.pptVIP

分级培训 1.入职培训：分为公司概况、组织管理、文化培训；另外基础产品知识和销售流程的培训。必须获得公司颁发的培训证书。 2.晋级培训：针对于初、中级代表的培训，主要是销售技巧和科室会议等课程。 其次还有主管培训、经理培训、外派培训 培训管理 1.公司人力资源部建立销售人员培训档案,作为晋级调薪和各种评选活动的重要依据。 2.公司人力资源部、市场部、各办事处组织的培训，需参加的人员适用公司《考勤管理制度》； 3.每一次培训之后都会有考核评估，计算学分并颁发相应证书，如未取得规定学分的员工不能享受相应的待遇，如不能按期转正、不能晋级调薪。 学分计算（1）： 1.培训考核合格后由人力资源部授予学员学分。 2.入职培训分为两大类:市场类课程和人力资源类课程,各为2个学分；大区及以上集中培训所有课程（包括外部培训）均为一次课程2个学分。 学分计算（2）： 3.同一课程只能授予一次学分,且再次安排参加同一课程的学习时同样需要接受考核,如考核不合格,将扣还学分。 4.代表转正时需修满4个学分；代表向上一级代表晋升时需修满10个学分；各级代表晋级为主管时需修满14个学分；各级主管晋升为经理时需修满16个学分。 培训罚责： 1.各办事处如未按期组织入职培训的，兼职培训专员每次罚款50元，区域经理每次罚款300元。 2.公司组织的其他类内训，如有迟到，早退人员，罚款100元/每次；如无故不参加的人员罚款200元/每次。 薪酬福利制度 盈天医药集团 驻外销售员考勤汇总表 汇总人： 审核人： 薪酬管理原则： 1.制定原则：对外具有竞争性，对内具有公平性，对员工具有激励性。 2.发放原则：实行月薪制，每月15日前发放上月薪酬。 薪酬制度之薪酬和福利构成 总收入 基本工资 补贴 提成/奖金 交通补贴 通讯补贴 区域补贴 分类分级定薪 盈天医药销售人员薪级表 职位 薪级 任职最低条件 （以下条件必须同时满足“没有做假行为”） OTC 一级 1年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 二级 任务完成率达90%以上或具1年以上OTC销售经验正式入职 三级 ①1年以上本企业工龄，②任务完成率达90% OTC主管 六级 ①1年以上OTC销售经验 ②有团队管理能力 八级 ①有团队管理能力②能带领并指导新员工(实习生)开展工作。③团队任务完成率达90% 十级 第三终端代表 二级 半年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 三级 ①半年以上药品销售经验，或实习3个月以上优秀实习生正式入职 ②任务完成率达90% 四级 ①1年以上本企业工龄，②任务完成率达90% 第三终端主管 八级 ①1年以上第三终端销售经验②有团队管理能力 十级 ①有团队管理能力②能带领并指导新员工(实习生)开展工作。③团队任务完成率达90% 十一级 初级代表 四级 半年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 五级 ①月均销售额2万以上，②任务完成率达90% 六级 中级代表 七级 　 ①1年以上本企业工龄 ②能独立主持科室会 ③月均销售额3万元以上 ④任务完成率达90% 八级 九级 高级代表 十级 ①具备中级代表条件 ②具备独立开发市场能力③能带领并指导新员工(实习生)开展工作。 ④月均销售额5万以上 ⑤任务完成率90% 十一级 十二级 临床主管 十一级 ①具备中级代表以上条件 ②有团队管理能力 十二级 十三级 ①2年以上本企业工龄 ②1年以上团队管理经验 ③团队任务完成率达90% 十四级 十五级 ①团队任务完成率达95%②出色的团队管理能力 区域经理 (地区经理 \ 省级经理) 十六级 综合评估 十七级 十八级 十九级 二十级 销售文员 三级 ①行政管理、秘书、财会等相关专业专科以上学历 四级 ①1年以上本企业工龄 ②具备费用管理及经理秘书双重职能③对产品知识及行业信息了解 新进员工定薪 1.外部招聘的临床代表原则上为初级代表；中、高级代表主要为内部 培养晋升； 2.试用期原则上为3个月，可根据工作表现可以提前或延迟转正，试 用期工资为基本工资的80%，各补贴标准按薪级标准发放。 调薪规定 1.每年2月份对销售人员进行综合评估，确定职位和薪级，3月份执行。 2.职位调整，以大区为单位，高代不超过临床代表的10%，中代不超过 临床代表的20%。 3.销售代表的定职和定薪由大区经理和人力资源部共同审批；销售主管 和区域经理由大区经理和人力资源部共同审核，销售总监审批。 注：凡产品知识抽查不合格者或一年内事假超过20天者不予年底调薪。 调薪