20XX年某地区“锦绣家园”项目管理及营销策划报告.docVIP

PAGE PAGE 27 辽 宁 工 业 大 学 房地产经营管理 课程设计（论文） 题目：锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告 学 院： 管理学院 专业班级： 工程102 学 号： 101601032 学生姓名： 黄贺 指导教师： 李晓云 教师职称： 副教授 起止时间： 2013.12.30—2014.1.3 课程设计（论文）任务及评语 学 院：管理学院 　　　　　　　　　　　　教研室：工程管理 学 号 101601032 学生姓名 黄贺 专业班级 工程102 课程设计（论 文）题 目 锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告 课程设计（论文）任务 一、课设的主要目的和内容：运用房地产市场营销的基本内容和体系，对房地产新项目进行开发营销策划 二、课设内容： 确定被设计的房地产项目及其各种基本资料； 明确房地产项目策划基本结构； 完成房地产策划报告的具体内容。 策划报告一般分为：项目市场调研、项目投资分析、项目定位分析、项目概念设计、项目品牌设计、项目营销策划、项目推广计划、项目广告策划。 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 学生签字： 目录 一 概述1矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 二 区域房地产市场分析1 (一) 区域概况1聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 （二）锦州市整个楼市情况2 （三）房地产住房需求分析4 三 项目概况5残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 （一）项目地块区位环境分析5 （二）项目所在区域规划情况调查6 四 消费者市场分析8 （一）消费者分析8 （二）适合本项目的客户细分市场9 五 项目SWOT分析10酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 （一）优势10彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 （二）劣势11謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 （三）机会12厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。 （四）威胁12茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖。 （五）项目主要经济技术指标12 （六）产品分析 12 （七）产品规划设计研究12 六 项目市场价值与机会分析15 （一）项目竞争力及优势分析15 （二）项目竞争定位15 （三）项目市场机会与价值提升之道16 八 整合推广策略17鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘貽专秃胜鹃龄鬧酽铈趸釓丧贪蔼嶁攄鳝頊简賕。 （一）宣传推广策略17 （二）广告推广策略19 （三）销售通道22 （四）指示系统23 （五）楼体广告23 （六）项目临驿都大道中路段布置23 （七）大型户外广告牌23 （八）项目售楼部的选址23 （九）项目临北京路段售楼部入口24 （十）销售气氛布置24 九 投标公司公司联合体25 （一）联合体特点25 （二）联合体集合资源优势26 结束语28籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測馮夢织個鱉韋禅珑怃傧嘔蛻哙镑轅阖鉈归疯涝。 参考文献29預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯询喽箋纣莴缬膾鲠郐鸳鼴該礎组堊鶯廁构绩衬羡满鳍。 总结30渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅陸蹕銻桢龕嚌谮爺铰苧芻鞏東誶葦鎊鎪荟乌驁諷葒讀儺钨鑼赛鹧爛锦卫癰镁橹訶。 一 概述 本房地产项目位于锦州市汉口街与北京路交汇处，处在商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推90120平米的中户型的楼盘。力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生