“燕塘与你迎亚运”项目公关策划书.pptVIP

在乳业严冬的2008年，燕塘牛奶没有牵涉到“毒奶”事件当中，使得燕塘的品牌在广州市民心中的地位大大提升。在这乳业寒冬中，燕塘乳业销售额超过4亿元、占据广东市场40%份额。 但是，每年的11月到次年的4月是牛奶销售的淡季。淡季销量减少给广东牛奶厂家带来的影响更大，因为广东的奶牛在冬季要比夏季产奶多。淡季里奶业主要目的不是利润，而是品牌维护。根据燕塘的情况，要提高销售额，只通过营销手段是很难实现的，所以我们更要注重是提高燕塘的知名度。 通过我们调查发现，现在广州大多数学校、幼儿园都选用了无资质奶作为学生奶，所以这个市场会逐渐规范化，无资质奶将会退出这个市场。而我国仅有48家企业通过了学生饮用奶定点生产企业认定，广东省仅有风行、燕塘、晨光、太阳宝4家企业获此资格。最近，燕塘耗资3000万元整合后的太阳宝工厂投产，作为广东奶业老大的燕塘将下一个目标定位在广州的学校和幼儿园。 因此，结合即将到来的亚运会，我们以“亚运”主题为燕塘设计了以下的公关策划书： 我们将会在广州市的越秀区、海珠区、荔湾区和天河区四个区中，选择4条人流量比较多、路线较长的公交线路，而且线路为市区主干道，路经餐饮/文体/娱乐区、商业区、住宅区和学校较多的。在每条线路选两辆公车做公交车体广告。那么，在8辆公交车上就有我们的广告。按照广州公车每15-30分钟一班车，8辆公车一天流动次数为704次—1408次，那么我们一