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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（ BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动” 就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路， 而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群， 并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、 传播意向圈层， 并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的 “四季更迭 ”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。 它建立在对目标客户进行围合细