20XX年某房地产项目整体营销策略方案.pptVIP

营销中心、样板房对外开放 11月底前首批房源 销售许可证 1#-9#-10#房源销售许可证 2010年 2011年 DM单页、海报、楼书、礼品、VIP卡10月底前制作完成——向各媒体推广储客 工程进度配合 物料、工程进度配合 物料配合 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 提前蓄客，截流客户 推售节奏 二期 一期 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 首批 三期 推售时机 推售时间 房源构成 首批推售 以优质房源抢年度市场先发,奠定全年热销基调 蓄客阶段:9月下-12月上 （蓄客目标：认筹1000组/升级600组） 2-3号楼，8号楼，396套 开盘阶段:12月18 爆销阶段:12月18-11年03月底 第二批推售 依托售楼处,样板区,样板房展示呈现提升价值 热销阶段:11年4月-11年6 （蓄客目标：认筹800组/升级500组） 1#、9#、10#高层324套 开盘阶段:4月 续销阶段:6月-8月 目标解析 项目分析 市场分析 营销战略 营销节奏与费用计划 策略体系 客户分析 目标下的问题 形象定位与营销推广策略 储客与活动策略 营销展示策略 推售与价格策略 媒体分析 “华邦世家” 从产品中提取的形象定位 华邦世家 产品 生活配套：学区、商业街 形象定位：华