20XX年某地区整合推广战略管理及广告策划方案.pptVIP

第一阶段 首度亮相，VIP首度热募，重在气质，精神，文化对接，号召系列，自我主张，激发共鸣 第二阶段 优势深化，持续抢筹， 以名人形象，代言项目卖点 御生活 集城市华宅、SOHO公寓、酒店 商业MALL、商业街、幼儿园等 SOHO公寓、酒店 商业MALL 商业街 幼儿园 御人文 近区府，邻农大、农科院； 御空间 超阔楼距，绝版低密社区； 御生态 欧派园林，六大组团花园； 御名宅 西班牙风情，紫砂建筑群； 御户型 一户二至三阳台，超大阳光房， 超高赠送，最高实用超百分百。 98平米 产品定位 【人民路，20万平米青年特区】 地段交通 安防、物业 户型空间、景观 家庭、事业 价值的认同 特性的尊重 宣传口号 【 敢 ，江山就是你的】 敢想，敢做，敢当 次推口号： 为你成就，大好江山 成就你我的江山 推广策略 一张名片，一场运动…… ? 一张名片 平面设计-VI部分 ?一场运动 1、阶段执行系统 GET AWAY FROM YOUR DESK AND INTO THE WORLD. 有了精准的推广概念更要有200%的执行光靠概念投放就能吸引消费者到场吗？还不够。 今天， 投放的时代结束 整合的时代开始 今天， 注意力就是销售力 影响力就是销售力 一个目标 两个核心 三大平台 获得长沙青年置业第一选的影响力 获得注意 + 获得认同 （唯一性占位） （敢作敢为的青年特区） 公关平台、现场体验、媒体平台 公关 媒体 现场 抢占阵地 缴械征服 吸引注意 户外、报纸、网络… 大事件 震撼的体验 核心 敢作敢为的豪气 从“公关”开始 公关 媒体 现场 每一个成功的推广 必然伴随着大事件 售楼部开放-青年置业计划正式启动 融侨城青年置业计划：限30周岁以下青年 分期付款：一次性付款客户可享受三个月的分期付款，轻松甩掉房款压力！ 即买即租：自购买当月起至交房当月，享受每月500元的房租补助，租房买房两不误！ 婚房优惠：一年内新婚客户可获赠知名影楼婚纱套照。　　 活动策略 线上做影响 线下做销售 A、事件营销类活动 1+1相亲派对 圣诞节、情人节、七夕节等系列联欢活动 B、客户维护类活动 如：假日BBQ（烧烤大会）、夏日啤酒节、CK香 水品鉴会、室内装修讲堂…… A、点对点营销活动 如：公务员购房团/中小商户购房团/中产阶层购房团 C、巡展（超市等） C、大规模零距离活动（看房团等） B、增加客户粘性，每次活动会员可积分，每月凭累 积积分领奖 奖品实惠：微波炉、烤箱、食用油、洗衣粉等 其他公关活动 媒介策划基本原则 小投入，高效益；集中优势资源，紧括重要节点；围绕核心区域，抓住核心客群，诉求核心优势。 建议重要推荐媒介 户外广告：立足长沙东城，在人民路家润多树立一块长期主力广告牌 再在人民路沿线—引导前往项目地 马王堆\万家丽\高桥\火车站等区域投放以1-2个季度临时户外广告牌—签6--7幅 ---辐射重要目标客群 交通枢纽--汽车东站—辐射全省客户--狙击往长沙隆平科技园客户 京港澳高速----狙击往株洲、岳阳、星沙、浏阳客户 报纸广告：集中认筹初期、升级期、开盘期—重要节点，重点投放 软文+硬广—配合投放 短信广告—每周4、5、6日针对特定人群，每天5-10万条 杂志广告—晨报周刊、长沙房地产、长沙楼市等杂志 重要宣传物料 1， 宣传折页—重在项目优势展示 2， 生活手册---重在生活形态及目标客群精神气质展示 3， 户型折页—包含置业计划 网络策略 线上做影响 线下做销售 A、建立项目官方博客（热点新闻炒作） B、建立项目官方网站（项目形象宣传） A、利用0731、搜房网、搜狐焦点、新浪乐居、腾讯 房产、爱房网等组织网上团购活动（每月组织一次） 如：公务员购房团/中小商户购房团/中产阶层购房 团等 C、制造项目网络营销热点 C、业主论坛（项目节点及销售信息发布） 从互动中了解项目 B、不定期在各大地产网站进行有奖促销活动 如：抢电影票、演唱会门票等 推广执行画面 第1阶段 立意破冰 达达 机构 2011年12月 地产广告的作用 不仅仅是信息的传达 地产广告的巨大能量，表现在 通过适当的方式，经营印象和塑造形象。 印象是最真实的，它比你的产品功能还要真实 奔驰新出的环保汽车，没有污染，如此简单的广告确给人很强的震撼力，让人看过就记住。 Gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， A Limousine is a car（豪华轿车也不够吸引） Dont Pretend（不要造作）， Feel whats real（感受真实的奢华）， Cest