如何应对商超的销售下滑.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 标题一：卖场供应商销量下滑怎么办 标题二：超市供应商管理 标题三：商超供货商如何突破 标题四：经销商内部管理秘籍 2013 年大部分实体企业业绩都受到了一些影响，卖场供应商也不例外，很 多供应商都感觉今年的生意不好做， 普遍终端的销量下滑。 在这样的大环境下，我们的卖场供应商如何发展，突破点在哪里？分析当前已在做的超市系统的真实情况 ‘内乱’‘外患’是当前不少企业面临的局面，外部大环境的影响、内部管理的混乱，最终造成公司的竞争力越来越弱，越做越累。如何突破这个局面，根 2013 年的情况，笔者建议从以下几点改变：◇把所有的门店都分析一遍，把各门店真实的数据掌握在手 每个门店全年每月的出库量、退货量、卖场卖出量、损耗量、合同内费用，合同外费用、帐外费用、促销员工资、业务员奖金、运输费用占比； 每个门店每档促销活动的数据分析，单品、销量、费用、毛利，占全月销量比重； 单品在门店占比、在门店的贡献率； 上述这些数据是基本的也是最重要的报表， 如果没有这些数据， 则对门店正确判断要打折， 但笔者发现， 真正能准确获得这些数据的企业不多， 即使有提供出来，很多数据都是财务掐着手指头得到，正确性财务自己都无法肯定的把握。 如果真是这样，企业就失去了有可能成功的基础。 数据得不到、数据不正确，这是根本性的工作出了问题。当前不少企业