创业计划书(上).doc

一、执行概要 1.1机会 随着电子技术的高速发展和人们高质量的需求愈来愈强烈。享受完美音乐的同时，追求安全性成为新的时尚。 音乐的诞生为我们原本单调的生活注入了新的活力与生机，“我的音乐地盘我做主”的经典标语风靡了整个中国。然而，在这大好背景下，我们不希望看到的事情却常常发生。你相信么？“音乐成了间接的马路杀手”。音乐让我们放松沉浸其中的时候，分散了我们的注意力，给上班一族，老人，儿童都带了危险的隐患。LN公司经过大量的市场调查，分析大量的数据，运用科学的方法给广大的音乐发烧友们带来了福音。 我们的出发点是关注大家的安全，让您享受舒心音乐的时候多了以前不曾有过的安全感。“LN”公司耳机不仅质量上有保证，对普通耳机做了进一步的改进，而且其灵活地可移动性和强大的蓝牙接受信号的辅助功能填补了现有耳机市场的空白，其可爱的小巧的外观造型更是深得广大消费全体的追捧。 “LN”公司坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越的价值。同时，公司的快速发展将为投资者带来超额的回报。 1.2 企业概述 我们LN公司是一个以先进技术为基础，高质量的产品和服务为依托的高科技企业。我们我们LN公司所生产的耳机除了具有普通甚至高档耳机所具备的全部功能外，还安装了超声波的装置，这样，可利用超声波装置测出一定距离内对自己有威胁的事物，并发出语音警报提示，那么耳机的使用者就不用担心安全问题，不用摘下耳机，而是可以继续享受音乐。 同时我们公司追求不断的创新，希望给顾客提供更好的产品和服务，我们最为重视的就是顾客的感受，我们希望用我们最真诚的服务打动顾客，我们LN公司的使命是成为世界上最成功的耳机公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。 1.3竞争优势 核心战略 基于我们LN公司的使命，我们希望给顾客带来更优的产品，我们追求创新，我们开发的独特产品是同行业企业所不具有的，因此，我们LN公司采用差异化战略，为消费者提供独特而差别化的产品，并且在质量和服务方面也力争第一。 战略资源 我们的核心能力在于我们核心技术，这是其他企业不具备的，还有我们的核心员工，他们掌握着这些技术，我们的战略资产主要就是我们的技术专利及我们的设备，因为我们的设备是通过我们自己的改装从而达到现在的效率以及特性。 伙伴网络 我们已经与两家零部件的供应商签订了长期的合同，并且由于我公司的诚信，目前已经与其建立了良好的关系，供应商也答应不在向其他竞争性企业供货。我们的合作伙伴有诚信律师事务所，辽宁电视台，物流企业，各商场及生产商等，并与他们建立了很好的合作关系，受到他们的大力支持。同时由于是高科技企业，也受到的政府的鼓励和大力支持。 顾客界面 我们LN公司的目标市场定位于需要耳机的制造商及零售企业。我们产品进入市场主要通过三个途径：1.我们将产品进入到商场中，这主要是服务于一些零售业。2.为手机或数码产品的制造商提供产品。3.顾客也可以通过我们网页，直接定制个性化的耳机，我们生产后直接为顾客提供。我们采取的是货到付款的方式。 我们LN公司将把我们的核心能力和战略资产综合起来一创造可持续竞争优势。因为这些都是我们企业所特有的东西,是我们LN公司的核心竞争力,是其他企业模仿不去的东西。同时我们LN公司会不断追求创新，依靠技术不断提供给消费者更多高质量的产品，广泛建立伙伴关系，拓展业务，稳定住目标市场的同时，挖掘潜在的消费者，提供多元化产品。 用SWOT模型分析企业的竞争优势 机会 机会： 创新点；了解市场明确产品具有很大需求量。 优势：具有核心产品，凭此可以起初占据市场占有率。 优势： 具有核心产品，凭此可以起初占据市场占有率。 威胁： 市场存在模仿和滞后性 劣势： 现有的资金不充足；现金流不足 竞争 优势：1、厂址的选择：位于上游供应商附近，节省运输成本，同时并不远离市场，及时了解市场动态。 2、产品兼顾外观和性能，尤其是测速装置的添加将增强产品的竞争能力。 3、由于公司领导团队包括了各方面专业人才，有很强的凝聚力、领导能力和创造力。 4、尽管产品性能领先，但相对价格并不昂贵。 劣势：1、公司刚刚成立，处于成长期，各方面的竞争能力有待提高。 2、大众还不能广泛接受该品牌，企业的知名度有待于提高。 3、在迅速占领市场之后，容易出现其他替代品。 威胁：1、行业市场竞争基本处于无序状态，竞争手段不是很正确。 2、同行业企业技术创新速度很快，形成功能上的威胁。 3、加入WTO后，国外企业“侵入”的步伐加快，形成更强有力的竞争。 机会：1、广大消费者在消费的时候更加注重安全和健康的评价。 2、各种品牌mp3、mp4不断的进入市场和价位的不断降低，耳机的需求量也越来越大。 3、外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大 4、产品顺应社会发展的潮流，符合现