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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 4P 营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则 ,确定各地域消费者的需求 ,有针对性的研制开发 了多种、多规格的电脑产品 ,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的 ThinkPad 笔记本电脑和 ThinkCentre 台式机 ,此外 ,联想还为这些产品配备了 ThinkVantage Technologies 软件工具、 ThinkVision 显示器和一系列 PC 附件和选件。在我国 ,联想个人电脑市场份额超 30%。凭借新技术 , 易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线 ,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。 2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。 联想公司正是依靠品牌的支持 ,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利 益来占领长远的市场 ,继而提升公司的美誉度和知名度 ,创立自己“低价高质”的口碑。消费 者更为关注产品的价值 ,因此核心在于价值而不是价格。 联想在市场的认识上 ,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括 :“ 茅台酒的质量 ,二锅头 的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受 ,而价格和性能又是接受的条件。 联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价 ,既必须生产比发达