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凝聚公益力量 助飞创业梦想 如何用商业模式画布 辅导大学生创业 我是谁 ? 我来自哪里？ ? 我正在从事的工作？ ? 在创业辅导这件事上，我的困惑和痛 点 ? 我今天来学习的期待是什么？ 2015-11-16 今天学什么？怎么学？ ? 这是一堂教学法的课程 ? 这是一堂商业概念的普及课程 2015-11-16 创业难 据统计，人群中 20% 的人具有创业潜质， 创业成功率不足 5% 根据国家工商局统计： 中国初创的小企业：平均寿命为 2 年 9 个月 （含未注销的企业） 全球初创的小企业平均寿命为 1 年左右 创业启动难 青 年 人 创 创业成功 业 YBC 初 期 导师辅导 的 学业有成去创业 两 大 难 去银行贷款 无抵押无担保 无利息公益借款 题 — — 缺乏商业经验缺乏启动资金 多元、接力、滴灌式的帮扶 决定创业生死的 四件大事 做什么？ 卖出去 怎么做？ 商业 创业 模式 营销 创业 资金 用人 管理 用好人 管好钱 《维多利亚大学数十年创业研究的结论》 8 大学生创业面临的问题 ? 如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人 ? 如何厘清自己的资源 ? 如何建立各经营要素之间的关联性 ? 如何发现自己的创业盲点 ? 如何测试自己的创业点子是否靠谱 ? 如何让自己的创业计划更周全 以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题 2015-11-16 辅导大学生创业面临的问题 ? 创业并不是大学生的首选项 ? 创业的能力更多靠天赋和实践的积累 ? 辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验 （小鸡教小鸭游泳） ? 没有合适的教学和辅导教具、教材 2015-11-16 突破创业生死线 商业模式画布 商业模式画布 商业模式是什么？ 商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何 服务客户，获得回报的完整过程。 画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估 商业模式以及改变商业模式的通用语言。 画布模板 凝聚公益力量助飞创业梦想 重要合作 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 8 重要伙伴 （1） 各 大核心网站（特指淘 宝京东等网络平台企 业） （2） 核心物流公 7 关键业务 （1） 通吃网 网站建设和优化 升级 （2） 领导性 食品品牌建设 （3） 团队合 2 价值主张 为食品类企业提 供全网络销售整 体解决方案并完 美实施（超越传 统，创造价值） 4 客户关系 互 利共赢 1 客户细分 A.具有独特竞争 力的食品供应商 （1，年销售过 5000 万，2，具 有品牌影响力或 司 作模式建设和升 地方特色） 级 B.各大电商平台 (3) 电子商务培训学 校 （4） 融资 想到吃到 企业前 300 名的 食品网站经营者 核心资源 渠道通路 成本结构 收入来源 6 核心资源 3 渠道通路 （1）针对食品类 （1）电话预约， 企业的电商运营 当面展示沟通 能力(人力资源） （2）参加专题展 （2）食品类企业 会，主题推广 资源掌握的能力 9 成本结构 （1） 商 品购 进 存 5 收入来源 货成本 （1） 商 （2） 仓 储和 物 流 品 支出 费用 销售差价推广费 （2） 返 （3） 人 力资 源 及 支出费用费用 利 办公 （3） 品 （4） 网 站建 设 及 牌 维护 商业模式画布 为：通吃网设计： 设计：由： YBC导师 2 组 日期序号日 月 年举例 v1.0 凝聚公益力量助飞创业梦想 商业模式的九个基本构造块 商业模式描述 了企业如何创造价值、传递价值和获取价值 渠道通路 核心资源 的基本原理。 关键业 客户关系 客户细分 务 收入来源 价值主张 凝聚公益力量助飞创业梦想 重要合作 成本结构 凝聚公益力量助飞创业梦想 凝聚公益力量助飞创业梦想 客户细分 一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可 能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的 人群，把他们分隔描述出来。 我们正在或者打算为谁提供服务和产品？ 谁是我们最重要的客户？ 凝聚公益力量助飞创业梦想 客户细分 --- 案例 一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的 客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业 形象 一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修 理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用 凝聚公益力量助飞创业梦想 客户细分的要点 给你钱的才是客户，否则， 可能只是用户 不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法 找到 凝聚公益力量助飞创业梦想 客户细分的要点 什么是 B, C B2C ,B2B C2B C2C (P2P) O2O 凝聚公益力量助飞创业梦想 凝聚公益力量助飞创业梦想 价值主张 --- 核心卖点