一个完整的美容会所营销推广方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 一个完整的美容会所营销推广方案， 不仅让该会所的经营者看着养眼， 更重要的是短期和长 期都能获得很好的社会效益和经济效益。 以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所 （在 此略去真名，称其为 A 会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市 场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实 “爱心 ”。 一、区域市场调查 前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手 的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位，并找到切入点。 A 会所位于该市的新兴富人住宅区， 交通便利， 各项城市配套设施完善。 由于居民消费水平 较高，住宅区密集， 也是美容机构的扎堆区。 经数天调查， A 会所汇制了以本店为圆心， 1500 米为半径的一份详细 “区域市场地图 ”，并总结出以下市场特点： 区域中美容业态多样化， 数 量多， 美容院共 23 家；每家店往往都经营 3 个以上的专业线品牌， 其中不乏进口高档品牌； 店面规模普遍较大， 大多数店平均营业面积过 100 平方米， 小型美容院生意清淡； 美容院的 美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比； 竞争异常激烈， 价格战是各美容院竞争的 主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。 二、市场切入点分析及营销策略 1． 价格战不