营销人必备的7个营销思维.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 个营销思维 一、消费者思维 /换位思考 消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。只有 100%站在对方角度去思考， 你才能顺利走进对方内心世界， 把需求挖个底朝天。 做到这一点，任何人都能瞬间成交！ 例如：老板的核心需求永远是 “利润 ”；员工的核心需求永远是 “收入 ”；女人的核心需求永远是 “情感 ”。当然，对于那些金钱至上的利己主义者，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。 找到对方内心对话的四个步骤： 1、走出自己的世界。 2、走进对方的内心世界。 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界） 4、将他带进你的世界。 现在你理解为什么厂家推出新产品的时候，一定要装模作样的搞个新品发布会、订货会了吧？是的，很鸡贼的将你带进他的世界。 老匡再举个例子： 晚上 8 点，某小区，一个 “每天骗人囤货的无良大代理微商 ” 被 “骗的倾家荡产的小代理 ”追杀，如果这个骗子大喊 “救命 ”，结局毫无疑问是被砍死。但是如果这个骗子甚至懂一点 “消费者思维或换位思考 ”，正确做法应该是站在其它业主角度大喊 “失火 ”！这样说不定还能得救。失火嘛，保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。当然如果这个事儿是真的， 老匡特别希望此人被活活砍死，请原谅我的嫉恶如仇。 友