20XX年药品招投标策略培训课件.pptVIP

做好专家工作 在现行的招标模式中，较常用的是定量评标和定性评标相结合的评标方法。而定量评标依据的是投标所提供的资料来判定，一般没有更多人为的因素。而进入定性评标时，评审专家依据的是招标人的用药习惯、生产企业的品牌知名度、产品的性价比等，其评审的结果人为因素很大。 因此，提前获得评审专家组分类、重点医院甚至专家名单、议价专家分配等，去做品牌的强化工作尤为重要。 七、药品招标工作要点 2、投标中工作重点之三 分政府定价、政府指导价、市场调节价 政府定价（指导价）分统一定价和单独定价 统一定价： （1）零售价=含税出厂（口岸）价*（1+流通差价率） （2）期间费用率=（管理费用+销售费用+财务费用）/无税出厂价*100% （3）销售利润率=税前利润/无税出厂价*100% （4）含税出厂价=（制造成本+期间费用）/（1-销售利润率）*（1+增值税率） （5）一般规定费用率不超过35%，销售利润率不超过10% （6）新提出“创新药”两个率可按照中西药及创新手段不同提高 （7）市场部制作申报物价用成本分析表 填报成本价核算 国产药品生产企业 填报成本价核算 进口药品代理企业 提交中标价、批发价和省定价 各省物价局 国家发改委 药品价格评审中心 对于竞争品种众多，成本核定比较容易；但对于竞争十分少的，会形成价格联盟；对于独家品种，药厂可以隐藏真实成本，以及规避降价风险。 基药市场的应对 基药市场的应对 大中型药厂 独家基药 多竞品底价不弃 无法降价 小型普药厂 独家基药 综合评价法 两步走评标法,技术标入围数控低 外企、合资企业 县级以下渗透OTC利好 一、地方基药增补情况 国家区域 省份 有无增补基药 增补品种数 西药 中药 品种数 构成比 类别 品种数 构成比 类别 华北地区 北京市 无 —— —— —— —— —— —— —— 天津市 有 537 300 55.87% —— 237 44.13% —— 河北省 有 165 99 60.00% 17 66 40.00% 7 山西省 有 209 132 63.16% 21 77 36.84% 8 内蒙古 有 211 42 19.91% 18 47 22.27% 7 122种蒙成药，占比57.82% 东北地区 吉林省 无 —— —— —— —— —— —— —— 黑龙江 无 —— —— —— —— —— —— —— 辽宁省 无 —— —— —— —— —— —— —— 华东地区 上海市 有 381 236 61.94% 22 145 38.06% 7 浙江省 有 147 94 63.95% 18 53 36.05% 8 江苏省 有 293 180 61.43% 20 113 38.57% 7 福建省 有 148 99 66.89% —— 49 33.11% —— 江西省 无 —— —— —— —— —— —— —— 安徽省 有 277 195 70.40% 25 82 29.60% 7 山东省 有 210 142 67.62% 23 68 32.38% 7 地方基药增补情况 国家区域 省份 有无增补基药 增补品种数 西药 中药 品种数 构成比 类别 品种数 构成比 类别 华中地区 湖北省 有 177 152 85.88% 23 25 14.12% 6 湖南省 永州、株洲、怀化、娄底、湘西等试点地区有基药增补 河南省 有 200 134 67.00% 21 66 33.00% 7 华南地区 广东省 有 244 120 49.18% 23 124 50.82% 9 广西区 柳州有 93 —— —— —— —— —— —— 海南省 无 —— —— —— —— —— —— —— 西南地区 四川省 有 174 112 64.37% —— 62 35.63% —— 云南省 有 166 82 49.40% —— 84 50.60% —— 重庆市 有 205 130 63.41% 20 75 36.59% 6 西藏区 西藏自治区基本用药藏药目录包括327种藏成药和128种卡擦药（加味药）。 贵州省 有 　 　 　 　 　 　 　 西北地区 陕西省 有 191 112 58.64% —— 79 41.36% —— 甘肃省 甘南州卫有增补 宁夏区 有 和国家基药一起，无法区分本省增补品种 青海省 有 100 30 30.00% 13 30 30.00% 6 增补藏成药40种，占比40% 新疆区 有征求意见稿 —— —— —— —— —— —— —— 我对药品招标的看法 2010年5月 今年是通过招标手段完成医药行业洗牌的一年。未来1-2年内将会奠定医药新格局，马太效应在医药企业界将会更加明显，因此目前招标工作的成功与否对我们未来几年甚至更久的发展将会产生