2019年栾川第一届鸾州杯创新创业大赛公告.docVIP

— PAGE 12 — — PAGE 13 — 附件2 “鸾州杯”创新创业大赛创业计划书 （参赛类型：□初创企业组?□领军人才组） 一、项目概要 公司/团队名称 ? 注册资金 ? 公司类型 □有限责任公司????□个体工商户????□个人独资企业???□合伙企业???? □?其他????????（打√选择） 产品/服务概况 市场机会 商业模式 （盈利模式） 投资额（元） ? 投资收益率（第一年） % 预期净利润 （税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % ? ? ? 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 目标客户 市场预测 （市场占有率） 三、营销策略 营销计划 竞争分析 ? ? 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五、财务分析报告 1、启动资金来源??????????????????????????? ???????????????????单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 ? % 私人拆借 亲属、朋友 ? % 银行贷款 银行 ? % 政府小额贷款 政府相关部门 ? % 其他 % 总计 -- ? % 2、最近年度利润????????单位：万元 项??目 2016年 期末余额 2017年 期末余额 2018年 期末余额 一、主营业务收入 ? ? ? 加：其他收入 ? ? ? 减：主营业务成本 生产/采购成本 ? ? ? 营业税金及附加 ? ? ? 变动销售费用 销售提成 ? ? ? 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 ? ? ? 固定销售费用 宣传推广费 ? ? ? 管理费用 场地租金 ? ? ? 员工薪酬 ? ? ? 办公用品及耗材 ? ? ? 水、电、交通差旅费 ? ? ? 固定资产折旧 ? ? ? 其他管理费用 ? ? ? 财务费用 利息支出 ? ? ? 二、营业利润 ? ? ? 减：所得税费用（按25％计算） ? ? ? 三、净利润 ? ? ? 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项??目 2018年 2019年 2020年 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 六、企业愿景 ? 注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。 填表有关说明 1、产品/服务概况：（描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。） 2、市场机会：（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。） 3、商业模式：（即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？） 4、市场定位：（1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式；2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置；3、消费者定位：确定企业的目标顾客群?，指你究竟想要把产品卖给谁？） 5、目标客户：（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。） 6、市场预测：（在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。） 7、营销计划：（在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。） 8、竞争分析：（列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。） 9、企业愿景：（企业