20XX年目标市场营销策略讲义课件.ppt

* * * 多重定位 根据以上的几项组合起来使用 多重定位常会导致定位不清 * * 市场定位图 * * 二、市场定位的方式 理论上，有多少可用于定位的竞争优势就有多少定位方式，实践上由于并不是所有的竞争优势都为顾客所关心和注重，企业制定产品定位通常有如下几种选择。 * * （一） 竞争定位方式 对抗定位 避强定位 和其他企业定位在同一位置 定位在市场的空白处 重新定位形象 重新定位 * * 麦肯的对抗定位 * * SOHO现代城的避强定位 * * 重新定位 1）“理想产品” 符合消费者心中理想标准的产品 2）当理想产品和企业定位不一致时？ 实际再定位 改变自己的产品，去符合“理想产品” 理想再定位 改变消费者心中理想产品，建立起对本企业有利的“理想产品” 竞争废位 改变消费者对竞争对手产品的看法 * * 农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆 * * 摩托罗拉的“变脸” * * 王老吉现象 原有定位：中药凉茶 消费量限制 消费地域限制 * * 四、市场定位的战略 1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略 4．渠道差别化战略 5．形象差异化战略 * * 特色：产品基本功能的某些增补。 性能质量：产品主要特点在运用中的水平。 一致性质量：产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。 耐用性：衡量一个产品在自然/重压条件下的预期日操作寿命。