服装营销定价以及营销策略.pptVIP

;;分析影响定价因素;;确定定价目标 ;;;;;;5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时??、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 ;服装店的特殊定价方法 ;2．心理定价 ????心理价格无论对于顾客还是对于服装店铺本身，都是非常关键的问题。对于服装店来说，价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩，而服装销售业绩又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。心理定价主要有以下几种： ????(1)数字定价。商店在确定服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。 ????(2)错觉定价。错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。 ????(3)分档定价。即将服装分成若下等来定价。采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。 ????(4)招徕定价。招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多或较好服装的购物心理： ????(5)声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求篇心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。 ????(6)陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，服装店以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装暖量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。;;;青衣;1、增值策略;b、客户信息增值;2、延伸策略;; ;4、双道策略;b、直接渠道与间接渠道相结合;幻灯艺术 ;;幻灯艺术 ;;B、网络营业推广;?;单击此处添加标题;单击此处添加标题;单击此处添加标题