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浅谈中国农棚行业经营傩系的整合与创新 上海拖拉机内燃机公司副总经理沈铨中国的农机行业 虽然在“八五”和“九五”期间有了飞速的发展，但是其 实力和能力与国际同行业相比差距还很大，这不仅仅是受 市场需求变化外部环境的影响，更重要的还在于整个行业 将如何适应变化而协调发展。下面对我国农机行业经营体 系的整合与创新.提出本人的观点与想法。 一创新经营理念与实施精益管理是农机企业适应市场 经济的根本之路 1、 质量菅理实施轻营化质量是一切经营工作的基础， 要彻底转变观念，质量管理为经营服务.一切为用户利益 着想.变往被动质量控制为主动质量控制，以经营质量的 理念推动一切质量工作。质量管理经营化推进质量控制线 的延伸，并扩大到最终用户使用和售后服务的范围，这是 质量思想的重大变革和完全体现。 2、 投产出追求精益化为降低成本，追求利润，农机生 产企业纷纷引进先进管理方式组织生产经营活动，以精益 生产贯彻于投入产出的全过程。许多企业通过TEAM活动的 组织形式开展准时化生产，适时供货，成组供货，推行零 缺陷，零库存，零浪费，最大限度地控制和压缩成本，使 生产运行中的人、机、料、法得以完美组合，通过经营质 量的提高为企业创造更多的利润 3、 垂询监沓引进专业化为了使企业能够融人社会经济 运行大循环，同时又使企业的公共关系和公共行为达到社 会的专业化水平.许多企业运用社会和团体的各种专业机 构瘴完成以前企业不太注重的一些主要经济行为例如法律 事务聘清专职法律顾问；体系评审委托认证机关：企业规 划授权设计院和研宄所：市场研究聘请有关强势的咨询机 构这些专业化的行为反映了社会的进步和评估机构水平的 提高。 4、 人才开发融入国际化人才开发是农机企业发展战略 中极为重要的一个环节，可以用各种优惠政策实施1进来、 走出去的方法，加快培养中高级紧缺人才同时应尽快采取 鼓励政策与配套措施，用放眼世界的服光招揽和培养各类 人才，建立“人才高地”，培养学科“主帅”，加速开发各 种层次的人力资源，聚集一批技术和管理的精兵强将，为 企业的发展作后盾。 5、 新产品开发产、学、研一体化农机企业要适应市场， 实现用户最终满意.就必须不断地运用新技术，开发新产 品。在开发新品中单纯利用企业的力量是不够的，大专院 校和研究院所具有相当宝贵的技术储备和知识产权，企业 一般对产品的工艺积累了丰富经验，如果能使产、学、研 有教地结合，将可以攻克在新产品开发中的许多难点，解 决产品的薄弱环节，充分利用各种资源为企业服务。 6、 营销体系适应全球化人世后，随着世界性经贸通道 的打开，同样给国内农机产品带来机遇，中国许多质量好， 品牌响、价格低的农机产品出口数量会逐步增加。同时农 机的零部件全球采购的思想也将会变为现实，一个全球化 的营销体系在国内行业中将逐步完善和巩固。这就要求农 机企业必须尽快地策划，使本身的经营方式适应全球化， 而整个国内的营销体系也要根据全球化要求作出克-分的准 备，形成按国际化标准来实施全球化营销活动的体系。 7、 轴流管理实施信息化进入21世纪的农机生产经营活 动，应浚具备一个较完备的又有现代气息的运行系统，信 息化是唯一必备的工具。企业经营物流状态必须向无纸化、 网络化管理模式推进。内部的运行得到计算机系统的支持 和外部远程网络系统的联接，使整个生产经营活动从企业 内部走出去，在大市场中接受考验。新的经营活动中信息 的竞争颇为重要，企业得到信息越多越早越正确，给企业 带来的财富就越多，投入的成本也就越低，相信这已被广 大的经营者所接受。 8、 甩户满意推行品牌化推行用户满意工程，可以将农 机企业经营活动推向一个较高的思想境界，这也是平时大 家所公认的“用户第一”的深化。企业开展用户满意工程 是一项十分重要的综合性工程，它要求企业在产品开发、 生产过程、质量控制、销售服务等诸多环节都必须追求尽 善尽美。高标准、严要求。一定要把用户满意工程作为企 业长期的首要任务，也是企业的头号工程。它不仅会为企 业创造一个永久的品牌，同时会给企业带来最终利益。 二、农机行业的重组与整合、联合与发展，是行业走 向世界强列的必然趋势 1、改史单纯的低成本扩张，向强强联奋微大市场份额 思路发展 企业联合最终可能形成两种模式，一种是“航空母舰” 型；另一种“联合舰队”型。前者是低成本扩张包容型， 结果是负担重，外强中干，造成发展速度减缓，市场应变 能力差，调头慢。后者是优势互补扩张型，各舰可分可合， 独立作战能力强，适应性较好，是一种较为理想的重组模 式。因此农机行业的重组与整合，应遵循联合发展、联合 走强的原则，可以通过按产品相近、产业相近、资源利用 相近的思路组建国内农机大集团，参与国际竞争，挤人世 界强列。2、改变垂卫小而全、大而粗的状况，向控制关健 核心技术国内领先目标