房地产价格谈判技巧.docVIP

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房地产价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交 (1)客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户 (2)客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。 (3) 客户开价后,你要努力抬价。 有以下几种策略: 表示客户开出的价格很离谱 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。可强 调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。同等产品相比较,产品的价值。 (4)客户表示喜欢该房,但

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