从代言人策略探讨消费者对宝岛眼镜之购买行为.pptVIP

從代言人策略探討 消費者對寶島眼鏡之購買行為 目錄 代言人策略 研究動機 企業分析 問卷調查 結果分析 研究動機 競爭激烈，寶島還佔有一席之地 近視人口增加 研究動機 研究目的 研究方法 研究動機 寶島眼鏡之代言人策略分析 消費者對寶島眼鏡的購買行為 探討寶島眼鏡之行銷手法分析 提供寶島眼鏡具體的行銷建議 研究動機 研究目的 研究方法 研究動機 研究動機 研究目的 研究方法 文獻探討法 研究動機 問卷調查法 個案分析法 由報章雜誌、網路及廣告資料等蒐集寶島眼鏡的資料 透過寶島眼鏡的 廣告、新聞及商業報導去分析寶島眼鏡 行銷策略和經營模式。 透過發放問卷，來理解消費者的喜好和消費行為以及策略之滿意度 代言人策略 代言人 類型 真人 非真人 代言人類型 代言人選擇策略 代言人使用時機 代言人策略 代言人 選擇策略 可信任 具專業 具個人魅力 受尊敬 吻合性 代言人類型 代言人選擇策略 代言人使用時機 代言人策略 代言人 使用時機 產品剛推出 產品具專業性或獨特性 名人代言 品牌再造新形象 品牌具有一定份量 品牌訴求符合代言人專長 代言人類型 代言人選擇策略 代言人使用時機 代言人策略 寶島眼鏡公司(FORMOSA) 成立於民國65年於三重市成立第一家「寶島眼鏡行」 民國70年以「寶島眼鏡公司」的名字，正式開創了眼鏡專業的連鎖經營。 公司簡介 眼鏡業惡性競爭，各家眼鏡業花招百出 年齡層也逐步下降 近視人口逐漸增加 人口 年 年 年齡 企業分析 行銷手法探討 五力分析 SWOT分析 行銷手法探討 五力分析 SWOT分析 代言人特質 企業分析 較高 中等 同業競爭力 替代品的威脅 供應商的議價能力 新加入者的威脅 購買者的議價能力 較低 機會 威脅 優勢 劣勢 1、人才培育更有系統 2、網路做行銷 3、近視年齡層逐年下降 4、專賣品牌機會運作大增 1、雷射開刀可治癒 2、隱形眼鏡的替代 3、市場競爭激烈 4、都市租金高漲 1、專業品質的提升 2、全省連鎖店多 3、商品品質有保障 4、可靠的服務 1、價格普遍偏高 2、仿冒品賤價競爭 3、員工程度素質不一 4、專業人員太少 5、其他業者連鎖店越來越多 行銷手法探討 五力分析 SWOT分析 代言人特質 企業分析 行銷手法探討 五力分析 SWOT分析 代言人特質 企業形象相吻合 廣告調性相配適 品牌個性相契合 目標消費群匹配 高度信賴感 強烈吸引力 企業分析 問卷調查 配戴眼鏡年齡 13~20歲比例最高 問卷調查 上光眼鏡 久丹奴眼鏡 年青人眼鏡 德恩堂眼鏡 其他 仁愛眼鏡 小林眼鏡 寶島眼鏡 23% 18% 14% 13% 11% 9% 7% 5% 寶島眼鏡 最受歡迎 受訪者配戴眼鏡之眼鏡行比例 問卷調查 受訪者考量因素 專業度為受訪者主要考量因素 問卷調查 結果分析 機會+優勢 (S+O) 威脅+優勢 (W+S) 機會+劣勢 (O+T) 威脅+劣勢 (T+W) 結果分析 機會+優勢(S+O)： 1.在中小學附近成立分店。 2.宅配到府的服務。 3.提供員工進修的機會 威脅+優勢( W+S)： 1.節省其他不必要的費用。 2.增加眼鏡的保固期、VIP永久保固。 機會+劣勢(O+T)： 1.透過網路來購買眼鏡。 例如：官方臉書按讚可抽獎。 2.可藉由廣告，加強產品形象。 威脅+劣勢(T+W) ： 1.可舉辦促銷活動 例如：開學期間配鏡學生優惠 2.提高知名度。 例如：聘請合適的廣告代言人。 結束