20XX年沐浴露营销策略讲义.pptVIP

前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估;前言;市场;营销环境分析;威胁;消费者分析;目标消费者特征;影响消费者购买的因素;竞争对手分析;1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 力士 紧致新活 美肤沐浴乳 力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 ;企业分析;; 抓住市场，降低价格，适应市场， 针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 中国名牌低端市场占有率少 本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。 ;产品分析;产品优势 1、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。 2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。 3、质量高，价格适中。;产品劣势 1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天） 2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。 ;外观设计;;广告策略;广告定位;定位诠释;广告诉求;进行曲之一：中学生—柔美 ;进行曲之二：大学生—明媚;进行曲之三：职场女性—优雅;进行曲之四：暗夜的精灵—神秘;进行曲之五：热恋的女人—浪漫;进行曲之六：婚姻中的女性—激情; 广告语;诠释;表现形式;画面三：在公司的办公室里面，一位美丽的白领在公司里忙碌着，每个职员走过她的位置，都为她散发出来的香味吸引 画面四：在喧嚣的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之处其留下??香味俘虏了所有男人的心;画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香气，跟情人说：“你是我的唯一” 画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着，这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太，在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪伴”。 画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴露一起出现在屏幕上，还有她的广告语：气质有我，香薰卡玫尔。;广告媒介;投放时间：一个月一、投放重点，电视广告;二.杂志平面;三?广州公交站场媒体?画面规格：2.13X1.43 ?广州社区宣传栏媒体画面规格：3.5X1.5 ?共十个站点 ?价格：60000元/月（不含制作） ????????? 四.卖场POP 1.超市卖点2.个人用品护理店 价格：10000元;广告预算;广告效果;工作室;THANKS!;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科