830泛渠道会议材料[徐州公司]终稿.ppt

徐州分公司 2017年8月 泛渠道周六嗨购节工作汇报 CONTENTS 01 周六嗨购节联炒情况 02 下一步重点工作 目 录 泛渠道工作推进情况 —领导重视 5月5日上午 5月12日下午 5月17日 5月25日 5月28日 5月29日—6月15日 7月3日 6月19日 徐州公司召开全区泛渠道百日攻坚战启动电视电话会议 泛渠道百日攻坚工作形成周例会制度 省公司第一期“泛渠道生态圈”执行复制训练营在新沂开营 制定全区12家营销单元本地泛渠道训练营方案 全区12个营销单元相继开展本地泛渠道拓展训练营活动 完成拓展690家 分公司召开新沂泛渠道训练营总结暨全区Ａ类泛渠道攻坚工作会议 全区开展“凉爽翼夏、嗨在商超”商超联炒活动 6月24日 召开全区泛渠道冲刺保障暨商户联炒工作布置会议 全区泛渠道商超联炒新沂训练营现场会议。 7月18日 “嗨购节”联炒整体思路 泛渠道商超联炒是利用翼支付的优惠活动，借鉴精扫经验，开展常态化合作的一种业务发展形势，联炒活动是有效贯彻分公司在营销发展中“找人、引人、上人”的思路，最终实现电信、泛渠道商户、用户三方共赢！ 找人 市区：大型商超、社区商超 县城：TOP商超、社区商超 乡镇：中心超市 农村：村超 已建成的翼支付超市 引人 翼支付优惠 红包卡 存量客户 上人 时间点 逢5五折 周六嗨购节 节假日促销活动等 人员：支局长、客户经理、门店经理、翼支付理财师等 产品：翼支付红包卡 嗨无限 扫码领流量并下载翼支付，辅导绑卡参加翼支付活动 突出”电信红包卡，月月返钱花”,结合“寻找全网通”精准定位目标客户； 配置活动优惠 联炒利器：翼支付（用户活跃度及商户活跃度均超时序完成） 全省1-7月月均活跃用户情况 新增翼支付红包用户各单位发展情况 月均活跃用户 1-7月翼支付月均活跃用户28.6万户，完成率118%。 翼支付红包用户 1-7月新增翼支付红包用户9.42万户，完成率58.9%，超省均。 翼支付活跃商户数 1-7月翼支付活跃商户数2757户，完成率76.6%，超时序完成。 翼支付体验券使用情况 截至8月10日，全区领取翼支付体验券62130张，已经使用55101张，使用率为89%。 翼支付活跃商户数各单位情况 单位：万户 “嗨购节”联炒时间点：挂图作战（三季度：11个时间点，21个联炒日） 7月22日、23日 7月29日、30日 8月5日、6日 8月12日、13日 8月19日、20日 8月26日、27日 9月2日、3日 9月9日、10日 9月16日、17日 9月23日、24日 9月30日 “嗨购节”联炒作战方案— 把握关键、循序渐进 试点推广：按照支局试点-城区试点-支局、城区试点、观摩 — 全面铺开，先有效果，再循循善诱，才能全面铺开，开花结果。 精心选择试点区域：选择对翼支付和泛渠道理解较为深刻的支（分）局，试点成功后，再选择其它支局进行试点，引导周边支局观摩、学习。 精心选择活动商户：在试点区域，优选当地最大超市，开展活动，影响力较大。 精细备战：每场活动前，均制定专项作战手册，细化活动组织，明确激励考核。由支局长统筹，代理商参与，上级公司组织人员支撑。 及时复盘总结：每场活动后，均由活动组织者开展复盘，总结得失，利于下一步提升。 A类泛渠道拓展和商超联炒作战手册 经过多次修改和完善，结合新沂、睢宁、开发区等营销单元的实战拓展经验和商超联炒操作细节，完成了A类泛渠道作战手册的编写，为各营销单元提供有力支撑。 联炒汇报 — “清凉翼夏 嗨在商超”整体开展情况 6月24日首场周六“嗨购节”商超联炒开始活动进展情况 共计开展181场，翼支付新增绑卡客户9295户，交易额99.3万元， 截至8月26日，共拉动天翼新增2700户，宽带348户，电信电视362户。 联炒要点 —操作细节（6个阶段，37项规定动作） 策划 物料 预热 布置 复盘 宣贯 联炒要点—操作细节（6个阶段，37项规定动作） 筹划 提前一周 活动名称 **商超翼支付跨界联炒 1 活动时间 具体时间段 2 活动地点 **超市 3 主题 电信客户大放送，全场商品半价购 4 人员 市场部相关人员 5 渠道部相关人员 分局、支局负责人 片区经理 门店经理 商超沟通 活动时间、地点、内容、流程 6 物料 提前三天 横幅（条幅） 活动优惠内容，如：电信客户大放送，全场商品半价购 7 X展架 真全网通等 8 翼支付五折购等 单页 嗨卡宣传单页等 9 翼支付优惠单页 海报 电信主推业务和翼支付活动海报 10 T桖衫 翼支付+甜橙理财+红包卡等 11 帐篷 1-2个 12 桌椅 1-2个 13 爆炸贴 50个左右 14 立牌 5个以上 15 结算专用通道牌 1个 16 宣传车 一辆 17 受理