第十二章制定价格.pptVIP

成本導向的訂價方法 成本加成訂價法 目標報酬訂價法 價格底線訂價法 競爭導向的訂價方法 流行訂價法或競爭平位法 封籤訂價法或競標訂價法 談判訂價法 表12-1 封籤訂價法下的出價與期望利潤 可能出價 成本 利潤值 得標機率 期望利潤 2,500 1,700 800 0.80 640 2,800 1,700 1100 0.70 770 3,000 1,700 1300 0.65 845 3,500 1,700 1800 0.40 720 4,000 1,700 2300 0.30 690 顧客導向的訂價方法 認知價值訂價法 習慣訂價法 需求回溯訂價法 價值訂價法 心理訂價法 牌價的微調 折扣、折讓和現金退回 地理訂價 價格瀑布與落袋價格 折扣、折讓和現金退回 數量的折扣 現金折扣 功能性折扣 季節性折扣 推廣折讓 現金退回 換入折讓 地理訂價 出廠價格訂價 統一運費訂價 區域統一價格訂價 基點訂價 運費吸收訂價 多項產品的訂價策略 全產品單一價格 兩段式訂價 互補訂價 配套搭售訂價 產品線訂價 圖12-6 產品線訂價下的需求曲線 價 格 數量 150的價格區間 100的價格區間 200的價格區間 智勝文化事業有限公司製作 行銷管理(再版) 林建煌 著 智勝文化事業有限公司製作 行銷管理(再版) 林建煌 著 智勝文化事業有限公司製作 行銷管理(再版)