专业销售经理人概述.pptVIP

专业销售经理人 2006年6月 什么是专业的销售经理人 定义：是企业管理人通过各种专业的营销知识、管理手段、技能等并将所辖工作经营成功的销售团队管理人。 专业：知识？技能？专家？ 经理人所持有的表现与能力 市场经营成功的能力。 　观察、掌握 所有能力表现 1、正面思考的能力 　QBQ的问题（书籍） 、态度？ 　 　成功＝态度＋方法＋行动＋坚持 　 　为什么态度会在首位？ 所有能力表现 将　　　帅角色的转换 　　经理人是管理角色还是绝对的领导？ 　你的团队是庸才还是将才？ 　你的决定？　　 　没有不好的兵，只有不好的将领。 　培训＋绝对领导＋领导魅力　就是成功的领导人！ 经理人应有的方面 责任感： 　　你的团队责任？ 　　公司赋予的利润、业绩？ 　　区域经营的目标？ 　有责任感的领导人才是。。。 　　 经理人应有的方面 自信心： 　　对团队的自信。。。 　　对市场经营能力的自信。。。 　　你的自信。。。 　　能领导吗？？？ 经理人应有的方面 用心于事业： 　　全心投入你的工作中。。 　　对人、对事。。 品德－忠诚度： 　诚信经营自己人格魅力 　对自己工作的忠诚度 经理人应具有的能力 企划能力： 　　人员的规划 　　区域市场经营规划 　　工作目标规划。。 经理人应具有的能力 沟通能力： 　团队合作的首要条件 　能否让你的上司识别你的能力 　对上下层的贯穿能力。。 经理人应具有