常州开盘前蓄客计划.docVIP

常州东渡海派青城蓄客计划 蓄客目标 今年销售指标1.34亿，合计约150套； 在此前提下，开盘前VIP卡销售必需达到200张； 为达成200张VIP卡的销量，需要积累客户800组以上。（按市场较好时期成交概率4：1的情况计算） 销售节点 工 程 进 度 8月中旬工程开工 销 售 计 划 9月份销售策略完成 9月25日现场售楼处完工，9月28日启用 9月份前期推广计划完成 9月28日前市区接待中心启用 9月底前人员招聘培训完成，上户外广告 11月26 10月份销售道具到位，开始媒体宣传 11月29 11月底样板房开始展示 12月1日前样板房、样板段启用 12月12日开盘 12月11日前会所售楼处交付 12月底前完成150套，总销金额超1.34亿 销售分期 第一阶段： 项目形象宣传期带东渡企业品牌 （2009年9月28日-2009年10月2 第二阶段： 东渡产品推广和客户蓄水期 （2009年10月2 第三阶段： 开盘销售期 （2009年12月12日- 销售阶段控制 原则：□对应不同阶段，采取不同策略，以圈住客户 □采用直效营销，精准寻找目标客户群 □为快速扩张有效客户，明确青年会会员优惠权益，多举办SP活动 □开盘前销售VIP卡，以确认意向客户群 □首次开盘控制推案数量，