家用中央空调简明设计（上）-2016.8月版.pptxVIP

© Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved. 家用中央空调简明设计( A ) 青岛海信日立空调系统有限公司 2016年8月 2. 信息调查 3. 设备选型 4. 室内机布置 1. 设计流程 5. 室外机布置 6. 方案呈现 Contents Contents 1. 设计流程 空调方案设计流程 我们面临的问题？ 从客户的角度出发! 解决方案 打动客户的过程 Contents 2. 信息调查 根据什么来设计方案？ 技术性 需求信息 商务性 需求信息 调查 …… 2.信息调查 1 2 技术性需求信息 商务性需求信息 节能建筑（*） 冬夏温度需求（*） 同开需求 噪音需求 新风需求 使用特点 房屋朝向（*） 层高、玻璃窗面积（*） 墙体改动（*） 是否有采暖措施（*） 卫生间及厨房处理（*） 吊顶方式 吊顶高度 内外机位置（*） 价位水平（*） 什么时候购买 家庭经济状况 家庭权力分配（*） 消费观念（*） 个人行为性格- 感性or理性？ 个人专业程度（*） 对品牌的认知（*） 用户需求调查: 说明：带（*）为重点关注信息。 2.信息调查 聆听客户的 个性化要求 一共有　　　　位家庭成员， 是否有需要特别考虑的人员： □老人　□婴幼儿　□其它　　　　 空调同时开启的需求： □需要　　 □不需要 卫生间是否需要安装空调： □需要 □不需要 厨房是否需要安装空调：　 □需要 □不需要 您家是否有三相电源：　 □是 □否 您更关注的是：　　　　　 □制冷 □制热 是否有集中供热等采暖措施： □有 □无 新风需求：　　　　　　　 □开窗 □其它　　　　　　　　　 您是否还有其它特殊要求： 2.信息调查 充分了解客户需求和工地情况，我们还需要拿到图纸 1.图纸的格式 电子版（CAD图纸PDF图纸） 纸质打印版 尽量索要cad版图纸方便后期软件设计 2.向谁索要图纸 业主 物业 装饰设计师无法索要时现场测绘 2.信息调查 练习： 搜集未明的信息 用心聆听用户的需求，仔细勘察建筑图纸中的细节内容 力争为用户提供满意的空调设计方案。 【案例一】 用户需要达到怎样的设计条件是决定空调容量、形式的关键。 建筑层高和吊顶高多少？图纸的朝向？哪些是外墙？处于几层？是不是处于楼层的顶层？顶层是平顶还是斜顶？房间用途会有改变吗？ 2.信息调查 Contents 3. 设备选型 估算方案选型步骤:室内外机选型三步法 3.设备选型 经验负荷指标及配比率 3.设备选型 1、住宅项目最低负荷指标及配比率（建筑有保温） 普通房间 (单面外墙、外窗) 挂角房间 (多面外墙、外窗) 带大面积凸窗、飘窗房间 单层客厅、 餐厅 挑空客厅、 带落地窗推拉门的主卧、 影音室、会客室 以制冷为主 冷负荷指标 200(w/m2) 220(w/m2) 250(w/m2) 280(w/m2) 以上冷指标为杭州地区推荐值，选型时不建议低于此标准。 推荐配比率100%~115%，前提要确保负荷指标满足要求。 适用于酒店公寓、普通住宅、多层洋房、别墅。 特别说明： 如果建筑为自建房屋或者位于郊县，需考虑制热时建议负荷指标上浮20%。 经验负荷指标及配比率 3.设备选型 操作步骤及注意事项 根据以上方法初步估算出室内机或室外机的匹数。 根据当地办事处或分公司销售工程师提供的每匹设备及安装估价进行粗略报价。 需注意空调房间数量的落实，房间数量多意味着内机数量多，需适当调高粗略报价。 此粗略报价仅适用于客户入店简单了解造价或小区推广及面谈时，业主仅为简单了解造价的情况；尽量引导客户深入面谈，搜集客户需求、图纸等进行详细方案设计及精确报价。 估算方案选型与粗略报价 3.设备选型 负荷计算 选择内机 选择外机 方案调整 细化方案选型步骤 3.设备选型 影响负荷的因素 影响负荷的因素有很多，例如：围护结构构造，外墙的朝向和面积、窗户的朝向和面积、新风、人员、灯光、发热设备等等 3.设备选型 相同条件的四个房间，朝向不同，分别为东、南、西、北，冷负荷大小？热负荷大小？ 影响负荷的因素——朝向 3.设备选型 热负荷： 冷负荷： 冷负荷： 冷负荷： 现有四个条件相同的房间，均只有一面外围护结构，且此面外墙上有一外窗。当四间房间的外围护分别朝向东、西、南、北时，朝向对冷热负荷的影响： 影响负荷的因素——朝向 3.设备选型 朝向 夏 季 冬 季 制冷量配置指标 （W/