日立家装产品竞品分析日立PK东芝-2016.pptxVIP

日立家装产品竞品分析日立PK东芝Produced by Training Center小王与陈总是邻居，是一名日立空调销售人员陈总与小王是邻居，新购入一幢别墅（在江边），正在选购中央空调，对东芝比较感兴趣，已经做了方案。背景：陈总知道小王是做中央空调的，便拿着东芝的方案，找小王咨询，于是展开了以下对话讨论小王我能帮你做什么?陈总小王，你不是做中央空调的吗你帮我看看东芝空调怎么样啊?小王一看就是特别有品位的一个人，您为什么会选东芝的呢？陈总哈哈，哪里，东芝不是有全进口的嘛，想着进口的质量好。小王像空调这样的大型家电，的确要买一个质量可靠，有保证的产品，这样吧，陈总我先给简单介绍一下东芝空调的系列吧，这里面学问可多着呢，您别被忽悠了东芝产品系列—室外机小王IMS 系列SMMS I 系列MINI SMMS 系列SMMS I系列陈总，东芝的室外机主要有三个系列，分别是：中国产：型号：MMY-MHP0804HT8-C1容量：8/10/12/14/16HP日本产：型号：MMY-MAP0501HT8-C容量：5/6/8/10/12/14/16HP产地：中国型号：RAS-4M27S3AV4C容量：80/100中国产：型号：MCY-MHP0305HT-C容量：3/4/5/6/10/12HP日本产：型号：MCY-MAP0401HT-C容量：4/5/6/8HP日本产陈总小王，这么多系列我也不会看啊MINI SMMS 系列小王陈总，我帮您总结一下：MCY- 就是mini SMMS 系列MMY- 就是SMMS I 系列-MHP就是国产（杭州）-MAP就是日本产的HT8就是三相电HT就是单相电IMS 系列东芝产品系列—室内机日 本日本小王超薄型暗藏天花风管式（210x845x645）标准暗藏天花风管式（320x550x800）四面/三面/二面出风嵌入式一面出风嵌入式吊天花及超薄风管二用式暗藏座地式座地式柜式陈总，室内机共有3个生产基地，分别为中国、泰国和日本，各生产的产品如下：东芝室内机产地中 国泰 国中 国泰 国小巧型超薄暗藏天花风管式（210x700x450）新标准暗藏天花风管式（275x1000x750）四面/三面/二面出风嵌入式双向气流坐地式挂壁式家装最常用的室内机已经是国产的讨论陈总小王，今天多亏了你了，不然我还以为东芝全部都是日本进口的。小王哪里，邻里之间互相帮助是应该的嘛陈总那东芝国产的是哪里产的啊？小王陈总，您这么有兴趣我就给您介绍一下东芝的生产和销售公司吧东芝的组织架构小王陈总，目前市场上看到东芝空调，并不是日本东芝的独资子公司，而是1999年时与美国开利的合资公司——东芝开利株式会社东芝开利株式会社生产公司2 生产公司4 生产公司3 销售公司生产公司1东芝开利空调（中国）有限公司广东美的商用空调设备有限公司东芝开利空调销售（上海）有限公司日本富士工厂泰国工厂东芝公司简介东芝开利空调销售（上海）有限公司1999年4月，东芝株式会社将它的空调设备事业部门单独分离出来，与美国开利公司合并，组成一个全新的公司：东芝开利株式会社，2003年东芝空调进入中国，并于2006年10月成了在中国的全资子公司——东芝开利空调销售（上海）有限公司，负责东芝开利在中国的销售及市场管理销售公司海外：泰国、日本国内：广东美的商用空调设备有限公司 东芝开利空调（中国）有限公司生产公司东芝公司简介—广东美的商用空调设备有限公司中国生产公司一：广东美的商用空调设备有限公司该公司成立于1999年，2004年转为美的与东芝开利合资公司，注册资金6000万元人民币（其中东芝占股30%），主要生产的多联机品牌有美的和东芝两种，其中东芝品牌为授权代工且只能由东芝开利空调销售（上海）有限公司进行销售。MMD-AP：为东芝风管机型号MMU-AP为东芝嵌入机型号东芝公司简介—东芝开利空调（中国）有限公司 中国生产公司二：东芝开利空调（中国）有限公司该 公司位于杭州市经济技术开发区，成立于1991年，为中日合资企业，注册资金为7亿日元，其中东芝占股78%，杭州市工业资产投资经营有限公司占股22%，目前其多联机生产线已组装完毕，2014年获得了新的工业生产许可证，现在已经正式投产。目前，家用系列最常用的薄型风管机已全部由杭州生产讨论陈总小王，今天跟你长了不少见识啊。小王哪里的话，陈总。陈总小王，那我怎么能知道是美的产的还是杭州产的啊小王陈总，把我知道的都问出来了。还真有一个小窍门，一般来说：广东美的生产的室内机型号中带5，例如MMD-AP0095SPH-C；东芝开利（中国）有限公司生产的室内机型号中带HY，例如MMD-AP0076MPHY-C；其他的室内机产地的话就要查看东芝的样本。讨论小王陈总能把东芝给你做的方案让我看看吗？陈总好的，没问