家中推广交流.pptxVIP

交流分享;;销售的推广职责：协助所辖区域公司统一推广活动方案的落地执行。;;;;解决两个问题： 1、人怎么来？ 2、人怎么掏钱？? ;人怎么来？;Chapter.1;空掩+地推 广告形式;;传播时间：2015.04.27 广告时长：一周 点 击 率：5851 链接地址：/forum-530-thread-173511430114703792-1-1.html;POP 的分类;还有吗？;Chapter.2;销售额=信息量*进店率*成交率*续销率*回头率;周信息目标 年度销售回款=成功率*周有效信息量*套平均回款*40 100万 = 20%* *2.5万 *40;人怎么来？如何在获取信息量的通道里做强终端？;人怎么来？如何在获取信息量的通道里做强终端？;人怎么来？如何在获取信息量的通道里做强终端？;有效信息来源;小区推广形式——;信息获取;第一步:获取新建小区信息;新楼盘分布图;城市楼盘地图那么大 哪一盘是我们的菜？;目标小区的选择 ;;;;;;;46;小区关键人物有哪些？;【接触对象】 物业公司高管，物业主管，保安队长，物业公司家属;与物业建立合作;;明确入住时间;如何开展 小区推广;;1.组织一支团队;2.确定两大方案;日立主推机型卖点培训;活动地点的选择;促销单页;优质客户新居照片;;;;;;跟进总结;66;1 小区概况;68;69;3 公关物业;71;4 活动开展;73;74;人员配置情况与激励政策;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;;☆小区推广是2016年重中之重，重点楼盘就要打持久战，小区展示店的建立，目的就是提高品牌及产品的展示形象与档次，增强小区用户对品牌及产品的信任感。充分体现日立家用中央空调的专业性。 ☆小区展示店的建立不仅只服务于本小区，可以有效拦截小区周边的用户，带动活动氛围。 ☆形象的另一方面体现在常驻小区的业务人员素质上，常驻人员要充分利用小区展示店的资源，使其利用率最大化。;镇江区域第一家小区展示店落地，已成功签单13单。;;有效信息来源;中央空调家装零售市场现状分析 竞争激烈，多种推广方式衍生出来，客户选择更理性…… 建材联盟、展销会的市场操作性分析 店面坐销的局限性，客户比价询价，店面的辐射范围5公里； 小区的局限性、装修率不统一，需长线操作； 装潢公司对空调品牌大多数并非唯一推荐，客户量无法预估， …… ?;特点：?? 宣传范围覆盖广 对象精准、有效 投入费用较大，但成本费用可分摊 准确把握活动时间节点（装修旺季） 需要团队运作（至少8人以上） 组建联盟品牌的一致性 ;现场成单量= 客户基盘 * 宣传到达率 * 到场率 * 签单率 ;;;;;（水到渠成）;一个完整的建材联盟流程;;1 前期准备;2 活动过程;3 广告宣传;4 活动落地;5 总结;衍生模式：门户网站+微博+微信;衍生模式： 户外广告+每周六展会;衍生模式： 交通广播+名星效应;; 水电工;;;; 家装设计师推广会; 家装业主见面会; 借助总部设计师活动; 多样化设计师活动;信息有了，能否进行有效管理，同样重要！;2015年日立长沙分十一期间活动邀约情况落实表;;;;;;;;;Chapter.3;终端促销活动是能够直接到达消费者的活动形式； 16年将加大活动力度，赢在终端！;销售额=信息量*进店率*成交率*续销率*回头率;132;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;专业店引流;专业店引流;专业店引流;专业店引流;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;怎么掏钱？;臻芯科技 · 真心为家 -15年五一活动终端促销 ;昱暖金秋·盛世金礼 -15年十一活动终端促销 ;大区;约惠春天·智享日???-16年一季度终端促销;品智新生活·与日立共“5”;Chapter.4;策划推广活动的方法;策划推广活动的方法;策划推广活动的方法;;1、做推广就是做细节，谁细节做得完美，谁就是赢家； 2、你的产品一定要好到用户想说出来； 3、因为好的产品不一定有口碑，便宜的产品不一定有口碑，又好又便宜的东西也不一定有好口碑，只有超过用户预期才会有口碑； 4、你的服务一定要好到用户真心地笑。