第七章 药品生命周期及其策略.pptVIP

药品生命周期及其策略;第一节 药品整体概念;（一）药品的实质层（核心药品） 药品整体概念中最基本和最主要的层次。 它是指消费者购买某种药品时所追求的基本效用和利益，是消费者需要的中心内容。 （二）药品的实体层（形式药品又称有形药品） 是指核心药品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的药品的具体形态或外在表现形式，包括药品实体及其式样、质量、特色、品牌、包装等。 （三）药品的延伸层（附加药品） 是指消费者因购买形式药品时所获得的各种附加服务与利益，包括咨询、提供信贷、免费送货、安装、维修、培训等，这是药品的延伸或附加，它能够给消费者带来更多的附加利益和心理上更大的满足感及信任感等。;第二节 药品生命周期的特点和策略;对药品生命周期概念的理解要注意以下几点：;二、药品生命周期各阶段的特点;三、药品生命周期各阶段营销策略;3.快速渗透策略（低价高促销策略） 这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。 特点是可以使药品迅速进入市场，有效地限制竞争对手的出现，为医药企业带来巨大的市场占有率。 4.缓慢渗透策略（低价低促销策略） 这种策略的方法是：在新药进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。 低价格本身就具有促销作用，有助于市场快速的接受药品；低促销又能使医药企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。;（二）成长期的营销策略;（三）成熟期的营销策略;（四）衰退期营销策略