2014厚石如皋雨润项目策略报告方案153p.pdf

谨呈雨润集团 决胜2014 雨润如皋地块营销策略报告 经过与贵司项目组的初步沟通, 关于如皋雨润项目, 现已初步确定以下5点 ： 1 ）品牌及形象 ：住宅部分延续雨润 ·星雨华府品牌 ，在现有品牌基础 上 ，结合如皋当地情况重新进行形象定位 ； 2 ）营销节点 ：预定销售中心4月底开放、5月底首批房源开盘销售 ； 3 ）推盘次序及货量 ：2014年度由北至南 ，推出1-4#楼约10万方 ； 4 ）销售均价 ： 首批房源入市均价预期在6800元/㎡左右 ； 5 ）年度 目标 ：2014年度必须保底完成总销售金额4亿以上。 星雨华府品牌、5月底首 ， 均价6800元/ ㎡ ，年 4亿总销额 显然 ，相对御龙湾高层8500元/㎡售价 ， 项 目预期6800元/ ㎡的首发均价 ， 就产品品质而言 ，应该不是问题 ； 这个项 目真正的难点在于 ，如何在市场上强化品牌影响力 在御龙湾月均去化不到20套的市场环境中 ， 从5月底开盘至年底短短7个月内 ， 实现月均去化近80套 ，以完成4亿年度总销目标。 因此 ，本案的核心问题是 ：销售速度 月均销量必须是御龙湾的4倍 ； 而从现实的角度来看 ： 作为如皋高价板块 ，配套弱 ，体验差 ，人气不旺 ，都对项 目的销售速度产生影响 ； 我们如何能够从容应对 ，决胜2014 圆满实现品牌、销售 目标 ？ 由此 ，这个项目推广的核心在于 ： 如何实现品牌落地 ，全城皆知 ， 让如皋人民感觉—— 买房必须看过星雨华庭后再决定 同时 ，从营销角度 ，对于操盘者来说 ， 首战必须大胜 ， 否则一趴难起 如何做到快速的跑量 ， 从容实现4亿销售任务 ？ 【厚石战略视点】 战略视点1 未雨绸缪 ，抢前蓄水 ，阻截竞争 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹 品牌登陆 临时接待处开放 销售中 首批开盘热销二批次蓄水 一批次房源持销 备 泛蓄水 启动认筹 心开放 二、三批次房源加推 阶段 目标 实现认筹500组 首批80%去化 续销 ，年度去化63% 3-4月针对蓄水 ；5月份强势蓄水 ； 1-2月品牌落地 首批 目标认筹 ：500组 ； 3月份抢先蓄水 首批推售2栋 ：约4.61万方；目标去化 约3.69万方; 年度推售4栋 ：约10万方 ；目标去化 ：6.3万方 ； 战略视点2 先推品牌 ，价值嫁接 ，借势造市 【雨润品牌是最坚强的后盾】 【百万方航母级综合体是最具实力的鉴证】 先造势 ，再借势 ，后做市 造势的根本是赢得关注和信赖 借势的根本是品牌价值的嫁接与转化 战略视点3 价值深挖 ，价格认同 ，销售增速 销售的根本是卖价值 ，而非价格 价值认同=价格认同 【只有深挖价值 ，才能支撑价格快速跑量】 战略视点4 不鸣则已 ，一鸣惊人 如果首批开盘一蹶不振 ，很难一鼓作气。 特别在 口碑传播力强大的区域市场 首波必引爆 ，引爆必跟风 GO ON…… 1、项 目剖析 2、市场分析