具体的市场营销环境分析.pptVIP

第三节 宏观市场营销环境 五、政治与法律环境 1.政治环境 ?政治权力 ?政治冲突 2.法律环境 第三节 宏观市场营销环境 六、社会与文化环境 1.教育环境 Even in the simplest of things, we see jewellery. BeRNaT RUBi 第三节 宏观市场营销环境 六、社会与文化环境 1.教育环境 2.宗教信仰 3.价值观 4.消费习俗 5.审美观 ?追求健康的美 ?追求形式的美 ?追求环境的美 第四节 市场营销环境的综合分析 一、威胁分析 3、5 1、6 2、4、8 7 出现概率 高 低 影响程度 大 小 第四节 市场营销环境的综合分析 二、机会分析 3、7 2 、 4 6 1、5、8 成功的可能性 大 小 潜在的吸引力 大 小 第四节 市场营销环境的综合分析 三、机会、威胁综合分析 理想 业务 冒险 业务 成熟 业务 困难 业务 威胁水平 低 高 机会水平 高 低 实例 某一太阳能热水器制造企业的 SWOT分析 优 势 全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 劣势 机 会 住房项目的增长 热水器总市场的扩大 节能概念的支持 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及 威 胁 市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向 SWOT矩阵 内部劣势 W SO战略 依靠内部优势 抓抓住外部机会 内部优势 S 外部威胁 T ST战略 利用内部优势 抵制外部威胁 WO战略 利利用外部机会 克克服内部弱点 WT战略 减减少内部弱点 回归避外部威胁 外部机会 O 公司可选择的四种业务 理想的业务：机会多、威胁少 风险的业务：机会多、威胁多 成熟的业务：机会少、威胁少 麻烦的业务：机会少、威胁多 案例分析作业：摩登百货登陆广州中泰广场与SWOT分析 案例作业答案 中泰广场外 部环境分析 结论： 第三章 市场营销环境分析 讨论： “孟母三迁” 为何般？ “孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境，对于企业来说，可以效仿吗？如果可以，企业应该做什么？收益与成本的关系又是如何？ 环境，不管是宏观环境还是微观环境，都是企业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依托于动态变化的营销环境而生存与发展，它的营销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部条件的限制与制约。 企业只有能动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使营销活动产生最优的效果，从而达到企业的营销目标。 第二章 市场营销环境分析 市场营销环境的概念 微观市场营销环境 宏观市场营销环境 市场营销环境综合分析 任何企业的营销活动都不是随心所欲的，它既要受到自身条件的制约，又要受到企业所处的社会环境状况的制约和影响。 企业所处的环境是动态 变化着的，企业须积极、实时 调整自身的观念、组织、战略 和策略才能适应市场营销环境 的变化并利用这种变化带来的 机会，应对威胁，取得企业经 营和营销的成功。 网通 营销 技术 电信业 其他 厂商 人口 经济 自身 实力 用户 一、企业营销环境概念 指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。 包括微观环境、宏观环境 宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、