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WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 小米手机营销分析与对策研究 摘要：小米公司是一家专注于 iphone 、android 等新一代智能手机软 件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 本文主要通过对小米手机 的营销策略进行研究， 分析小米手机的竞争优势和存在的问题， 并针 对这些问题提出一些建议。 一 小米公司概况 北京小米科技有限责任公司于 2010 年 4 月成立，是一家专注于新一代智能手机自主研发的移动互联网业务运营公司。 2010 年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破 300 万。小米公司还推出基于 CM定制的手机操作系统 MIUI，Android 四核小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生” 是小米的产品理念 （1）。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200 万发烧友参与开发改进的模式。公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。 ” 小米公司致力打造其特有的公司文化——创新、 快速的互联网文化，平等、轻松的伙伴式工作氛围，让你充分享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 小米的 LOGO是一个“ MI”形，是 Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的 LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，寓意着小米要让小米的用户省点心。小米的拼音是 mi，首先是 Mobile Internet ，小米要做移动互联网公司， 其次是 Mission Impossible, 小米要完成一些难以完成的任务，当然，雷军跟他的小 米团队希望用小米和步枪打造顶级国有品牌来征服全世界 (2) 。 二 小米手机的竞争优势 （一） 作为市场的新进入者，拥有顶尖的团队 随着我国经济的发展， 我国手机市场的需求越来越大。 而消费者对手机的喜好也不断地变化， 尤其对智能手机的喜爱与支持。 小米手 机作为我国国内独立品牌，其团队是由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，而小米的成功与其资深的研发团队有必然联系。手机 ID 设计全部由小米团队完成。 （二） 手机的性价比高 小米 2S 手机采用四核处理器，搭载 2GB的 RAM，16G的 ROM，前置摄像头 200 万像素，后置 800 万，电池容量 2000 毫安， 4.3 英寸 IPS 屏幕，操作系统是 MIUI4.1 ，官网售价 1299 元，而与小米 2S 配 置相当的三星 GALAXYS4要 2500 元左右。小米手机高配置低价格， 被称为智能手机性价比之王当之无愧。 （三）舒适的手感 小米手机机身专门为国人的手型而设计， 以前一直在强调屏幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在的意义。 小米手机采用了 4.3 英寸，并不是它不能用更大的屏幕， 而是 4.3 英 寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感， 63 毫米 的机身宽度可以让消费者轻松把握。 （四）性能出色的四核处理器 四核处理器是小米 2S 手机最大的亮点，这颗高通 28 纳米的四核处理器采用业界领先工艺，主频高达 1.5GHz，与之匹配的是 2GB运行内存，运算性能十分强悍， 无论是系统的流畅性还是支持的高清功能游戏和视频，都达到了顶级四核手机的标准。 三 小米手机营销策略分析 （一） 小米手机目标市场定位明确 小米的目标市场定位在学生一族和中等收入的工薪阶层， 这两大消费群体青春富有活力， 对新鲜事物较为敏感， 针对手机而言对它的功能、配置、质量以及外观方面要求较高，并且注重它的价格。而小米手机采用双核处理器， 4.3 英寸 IPS 视网膜屏幕， 800 万背照式相机，其价格在 2000 元以下，对比其他同配置手机最便宜也要 2500 元左右，而小米手机青春版更是在 1300 元左右，其性价比之高，正好满足了这两大群体的消费需求。 （二） 小米手机不断创新 小米公司要想不断发展， 在竞争中生存， 就必须要有一个长期的战略，而展品的不断创新在该战略中起着关键的作用。 它是企业提升竞争力的前提条件和物质载体， 是企业发展的动力源泉， 只有产品不断创新，小米公司才能生存、发展、壮大。 针对消费者对手机功能需求的不断变化， 小米从 2011 年 10 月发布的第一款“小米 1”到“小米 2A”，仅短短 18 个月就发布了 6 种型号的小米手机。在系统方面，小米手机在每周五会发布一次例行更新，不仅修复之前的问题， 还会增加一些实用功能。 这足以说明小米公司拥有较强的创新能力。 小米的产品创新以消费者需求为出发点， 明确了产品技术的研究方向， 通过技术创新活动， 创造出这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。 （三）小米手机较为成功的销售渠道 销售渠道是企业最重要