校园约会吧创业计划书.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 校 园 约 会 吧 创 业 计 划 书 目录 一．市场调查情况与市场分析 1 市场背景 . .................................... 1 市场状况 . .................................... 1 弊端分析 . .................................... 1 4. 消费对象分析 2 二．企业介绍 . 5 三．产品和服务 . 5 四．市场推广 . 5 五．店面设计 . 6 六．管理团队 . 7 七．财务管理 . 7 八．企业风险规避 7 九．附 : . 8 一．市场调查情况与市场分析 1.市场背景 大学是一个恋爱相对自由的地方， 每逢周末或空闲时， 大学里的 情侣结们结伴而行， 然而各个大学校园里却很少有供大学情侣们约会 的好场所，因此，在各个大学建立一个连锁的供大学生约会的场所具 有很大的市场前景。 市场状况 大学情侣们约会大都会去校外附近的公园， 游乐园，咖啡厅或则校园 操场等地方，对于一些地处郊区的大学，以郑州科技学院为例，校园 外几乎没有可以供情侣们约会的地方， 因此，在各个校园里建立一个 可以约会的地方是个不错的创业规划， 创立校园恋爱吧需要达到以下 几个要求：1. 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2． 情感上校园约会吧更容易为消费者接受，商业氛围要显得弱， 因为有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的场所。 3 ． 易于结队消 费，在人群集中，产生示范和模仿消费效应。 弊端分析 1． 实力和管理经验不足，影响力较弱。 2 ． 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 。 3. 一旦成 1 功，容易被别人模仿，导致较大的竞争压力。 学生中又以本科生最 多。 消费对象分析 按照学历分为本科生和研究生， 本科生按照年级分为入巢， 守巢，离巢三个阶段。 A: 本科： 1 ．入巢： 主要是大一年级。 初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段， 对一切都十分好奇， 有充足的课外时间，对校内外乃至整个郑州市的有较浓厚的兴趣。 另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中， 渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。 大一入巢期虽然不会有较频繁的约会吧消费行为，但是是建立良好形象的关键时期 （新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且 可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体 验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2 ．守巢： 主要是大二和大三年级。 经过大一的迷惘和适应期之后， 心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电脑，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。 一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加， 同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，恋爱吧是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3 ．离巢： 大四可归入离巢期。 因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少， 针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的 方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 B ：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面 2 他们并非专业的上班族， 有充足的时间和更高层次的生活追求， 易于成为忠诚的恋爱吧消费者。 另一类是 MBA和其他群体， 这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是恋爱吧的巨大潜在消费群体。 C: 教师消费群体 1 ．年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般处在恋爱期，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2 ．其他教师： 相对于年轻教师而言， 收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的消费者。 3. 其他顾客群 社会消费群体，因为为了感受大学校园氛围， 或者节庆，事件（七夕节，元旦，朋友拜访等）来校园恋爱吧消费，构成了流动的消费群体。 5. 消费能力和消费习惯分析： 从《标高分析数据》中我们 可以发现如下信息： 1 ． 在所调查的本科生总体中，每月生活费 主要集中在 400 到 500之间，占 37.1%，其次是 400 以下和 500至 700， 分别占 26.2 ％和 21.9 ％，这三者占据了总体的 85.2 ％，构成了本科 生消费群体月生活费的主体。可见，在郑州市物价水平的大环境下， 学生消费群体可支配收入不显得特别紧张， 同时也并不宽裕。 2 ． 在 对咖啡和西餐等具有浪漫意义的消费偏好的调查中， 可以发现，大约 四