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万科城营销思路汇报 西安万科市场营销部 2010年8月 目录 万科城目前营销工作现状 下半年全市竞争态势简析 万科城营销策略考虑 万科城广告策略 当前所面临的问题 万科城今年推售计划分析 ?万科城原计划于9月20日出精装修样板间，10月1日出景观示范区 ?原计划8月16日正式开始蓄客，10月22日第一次大规模推售，推售套数996套 ?11月22日进行第二次推售，推售套数420套 ?整体货量1416套 预售时间 标段 总套数 总面积 类型 楼栋 套数 面积 14# 13# 1# 288 24224 8# 高层 9# 1.1 7# 288 24224 2010-10-22 标段 996 91632 2# 66 9480 7# 6# 小高层 6# 66 9480 1# 2# 1.2 高层 8# 288 24224 标段 高层 14# 288 24224 1.2 2010-11-22 420 43184 9# 66 9480 标段 小高层 13# 66 9480 目前万科城储客情况：客户较为关注万科城，面积集中于首置首改区间，心理价位不高 ?7月8日万科城第一版报广出街，8月6日万科城第二版报广释放销售时间，一个月的时间内，进线共407组（一部电话接听），日均进线13.5组。其中约有10%的客户意愿强烈，占比58%的客户对万科城表示关注，容易被分流 ?对于价格承受能力分析，62%的客户能