万科·钻石广场钻室.pdf-2019-02-04-23-47-46-303.docxVIP

万科 · 钻石广场 | 钻室 L O F T 推广思路梳理 黑 蚁 设 计 ~ 事 业 一 部 2 0 1 2 年 1 0 月 1 1 日 首先，让我们重新审视一遍钻室的销售数据： 48套已售 224套剩余 本月销售6套(截止上周数据) 从销售数据上可以看到,我们的LOFT任务异常艰巨.在分析营销公司给出的数据及客户情况后，我们对LOFT产品的推广进行了进一步的思考。 NO.1 产品分析 NO.2 客群分析 NO.3 推广策略 NO .1 让我们一起来再认识钻室产品特征…… 1 ：钻室本质投资品 根据目前成交客户来看，虽然纯投资占比50%，但 兼具自用与投资需求的达39%，因此，具有投资倾向的客户近9成，投资属性毋庸置疑。 为方便工作选择项目辐射圈置业的白领（少量，不普遍） 分摊不起大型写字楼，又追求交通地段的小型办公首选（主力） 高档茶艺居、美容会所、健身会所等等（低层部分） 第一类动机：保值 这一类客群比较看重房产的保值属性，他们往往长期投资，因为长期持有的溢价空间很大。同时收益还来自房租。 第二类动机：固化资产 对于这一部分人群来说，拥有巨大的财富之后关键是能否留住， 并且使之在保值基础上再增值，就必然将部分资产固化。 第三类动机：长期升值 寻求品质加地段的红利分享。 第四类动机：抵御通货膨胀 缺少稳妥投资渠道的投资者，会把购买优质地段的优质产品， 作为投资首选。 2 ：低