智慧门店开业营销方案.docVIP

word格式文档 专业整理 智慧门店开业营销方案 1活动目的 1、推广平台，提升公司品牌知名度 2、打开当地市场，增加消费流量 3、培养农村消费者网上购物习惯 2 开业时间 2016年1月XX日 注意：预留10天左右时间充分做好各项准备工作，选择集市日，避开电商平台或大型卖场重大节点。 3 开业地点及数量 地点： XXXXX 注意：开业地在当地要有影响力，活动经验丰富，门店产品品类较全，至少要有1-2个大品牌，门店面积200平米以上，配合运营商装修门头、体验区，门口场地开阔，能够摆放样机，活动期间能够配合运营商，有资金基础，最好能够取得当地政府支持（城管、商务局）。 如若不具备以上条件不建议作为作为首家或者前期开业门店。 4 宣传口号（DM单页、墙报、广播等皆可以用） 集千款好家电，惠万千民众 全国好货来村口，便宜实惠啥都有 生活要想过得好，赶紧来咱新壹购 1元现场拍卖，1000元购机红包，百万好礼来相送 来就赠，买就送，1万元大奖随你抽 5 开业准备 5.1 后台产品上传/活动产品设置 开业前需要丰富后台产品，大品牌、小品牌需要齐全，大家电、小家电、厨卫生活电器需要搭配好，活动产品丰富，线上线下活动产品资源搭配，活动产品设备绑定。 5.2 后台操作账号 确认设备是否发放到位、设备到位后后台账号设置、设备绑定 5.3 培训 A、移动商城培训 B、经销商后台操作系统培训 C、智慧门店后台操作培训 D、活动产品知识培训 E、设备购买界面培训 5.4 门店装修 门头及形象墙的装修，参照总公司VI标准装修 6 促销策略 来就赠 方式：凡是当天关顾本店的均可以有礼品相赠，比如脸盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。礼品选生活常用品或者节假用品。 优点：增加客户流量，引起关注度，增加宣传力度。 缺点：增加的都是僵尸粉，纯粹为了获取小便宜而来。 注意：设置活动时间，是否限量，维护好现场秩序，避免事故发生。 秒杀（生活用品） 方式：可以选择常用生活用品作为低价抢购，如电水壶、蒸锅、暖瓶等，价格可以设置为1元抢购、9.9元抢购、19.9元抢购，根据不同的产品价值设置。设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区。 优点：便于增加客流，增加店铺关注度，一定程度上也增加销售额。 缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。 注意：这些用品根据当地的生活习惯选取，适合本土生活习惯，价格优势明显，并且对活动成本的测算一定要把控。 买就赠 凡是在当天购买家电的均可以有一定较高价值的礼品相赠，如电水壶。 注意：需要控制成本。 爆款/特价 线上 品类 型号 供价（元） 售价（元） 功能要点 产品尺寸 线下 品类 型号 供价（元） 售价（元） 功能要点 产品尺寸 注意：线上线下活动产品分开，产品需要低、中、高端搭配，大品牌、小品牌搭配，大家电、小家电搭配，特价、爆款产品需要有样机，提升购买可信度，导购员需要熟悉活动产品主要功能特点。网购区产品、现货区产品、智慧门店产品需要协商确定。 抢红包 方式：可以在设备上抢红包，设置好产品资源，然后抵用购机现金。 红包类别 红包数量 红包价值 领取对象 现金红包 100 折8元购机现金 消费者 现金红包 50 折18元购机现金 消费者 现金红包 30 折58元购机现金 消费者 现金红包 20 折98元购机现金 消费者 代金券/优惠券 方式：可以提前以低价发售代金券或者优惠券，如1元买50元，限量购买，凡是当天过来的均可以用该预授权抵用购机现金。 优点：已经发售的代金券基本是准客户，增加营业额。 满返/满减/满赠 返的内容包括：现金、优惠券、礼品、特价产品等。可设置全场商品或指定商品参与，设置好赠送等级，比如满1万元返现金，满5000元赠洗衣机，满1000元赠电水壶等。 优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。 缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。 使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合，根据产品利润空间设置返现金额。 积分/会员 建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。 优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低。 缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，效果也比较难评估。 使用注意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。 跨界/联合 方式：两个或者两个以上门店合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。包括互供产品、场地、资源等等。 优点：快速接近目标，降低相应的