汉服营销策划最终版.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 倾城汉服，最爱中国风。 倾城汉服营销策划案 汉风策划小组出品 小组成员 组长 08 对外汉语 张倩 成员 08 市场营销 韩明明 王雨霈 08 经济学 孔维勋 08 对外汉语 陈世霜 倾城汉服营销策划案 - 0 - 倾城汉服，最爱中国风。 目录 前言 第一部分 汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析 第三部分 营销 4P 策略 一、产品策略（ Product） 二、 定价策略 ( Price ) 三、 分销策略（ Place） 四、 促销策略 ( Promotion ) 五、 其他营销策略 第四部分 风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险 倾城汉服营销策划案 - 1 - 倾城汉服，最爱中国风。 前言 汉民族传统服饰（简称“汉服” )，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中 叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－ 汉”文化为背景和主导思想， 通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格， 明显区别于 其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰 (汉服 )”是从夏商周到明朝，在 “华夏－汉” 民族主体人群所穿着的服饰为基础上， 自然发展演变形成的具有明显独特风格 的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》 《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》 ， 《美人心计》 的热映， 美衣华服更是掀起一阵浪潮。 汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈 的展开， 随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒， 汉服的商业化将成为必将成为一大趋 势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已 是小有名气； 在北京， 广东，南京，杭州等历史悠久的大城市， 汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现， 汉服的营销存在着诸多问题， 小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 倾城汉服营销策划案 - 2 - 倾城汉服，最爱中国风。 第一部分 汉服市场分析与预测 在民族文化不断自觉的今天， 越来越多自发的民间 “汉服 ”运动与组织在全国乃至世界范 围开花，形成了一股不可忽视的 “汉服热 ”。 一、市场定位 1、地区定位： 经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。 广东，广西，福建，云南， 汉 安徽，江西，湖南，湖北， 江苏，浙江， 北京，天津 陕西，黑龙江， 吉林， 辽 服 强 宁，四川，重庆，海南 势 市 场 现有汉服商家汉服强势市场 汉服 现有汉服商家弱势市场 上海，贵州， 汉 内蒙古，新疆，西藏， 服 弱 宁夏， 势 市 场 依据： 调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集， 表明经济发 达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。 人们在解决了吃饱穿暖的 最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自 2003 年现代社会第一个穿汉服 走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动， 汉服爱好者部落在不断发展壮大。 2 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏 陶，对中国传统文化有着密切联系， 对汉服的需求可能性大， 需求量高。 汉服的销售背景和 谐。3 以汉文化为主体风景区， 如孔庙， 泰山等有着浓厚的汉文化气息， 经常有汉服爱好者 倾城汉服营销策划案 - 3 - 倾城汉服，最爱中国风。 举行活动， 旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。 切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着 不可估量的价值。 2、潜在市场： 在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个 不可估量的潜在市场。 依据 ：由于受当前全球金融危机的影响， 中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲 击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。 与此同时， 汉服市场还是 一个有待发展成熟的市场， 远远没有达到饱和的状态。 况且， “汉服热 ”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。 3、消费主体定位： 一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。 二是少年儿童。 依据： 1 目前进行得如火如荼的汉服运动， 参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中 年人以及具有一定消费能力的年轻人。 2 汉服外形飘逸美观， 色彩鲜艳， 符合儿童的审美观， 学龄前儿童尚未进入学校学习， 穿着汉服不会对生活造成诸多不便。 儿童服装市场进入要求 较低，容易突破。 二、市场现状 汉服销售业现状： 大部分制作汉服