第八章广告受众心理.pptVIP

* * 第八章 广告受众心理 一、广告受众的个体心理 1、马斯洛需要层次理论： 需要是指人的欲望或欲求。需要是人的一种本能。需要是源自心灵“内部”的，是人的一切行为的先验的规定性。 人的需要可分为两类： 一是必须直接借助物质手段才能获得满足的需要。 二是需要的满足则与物质手段无直接关系，或者只存在曲折迂回的关系。 * 需要与需求 需要： 是指人的欲望或欲求。需要是人的一种本能。需要是源自心灵“内部”的，是人的一切行为的先验的规定性。 需求： “经济学家一般将需求定义为消费者在某一特定时间内按既定的价格对一种商品愿意并且有能力购买的数量。” * 需要与需求的关系 需要是先天的、生理的、与生俱来的、因而也是稳定的；而需求则是后天才形成的、经验的和可变的； 人的基本需要必须被满足，而需求是可变出，与特定的文化相关联 。如饿了要吃饭 需要则仅仅是一种朦胧的意向，需求则可以创造，也往往需要创造。如新奇士，可以喝的水果 * 马斯洛需要层次理论 他把人的需要由低到高分为5个层次： 自我实现的需要 尊重的需要 社交的需要 安全的需要 生理的需要 * 马斯洛需要层次理论 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要： 一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。饥渴 一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。 如爱和尊重、自我实现 * 特点