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103 第七讲——制定利润计划 SIYB项目中国培训 精心整理专业资料，请放心下载 104 教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 精心整理专业资料，请放心下载 海市蜃楼奇观 精心整理专业资料，请放心下载 请你数数有多少黑点 精心整理专业资料，请放心下载 105 第七讲——制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 精心整理专业资料，请放心下载 问题出在： 张贵先生不清楚他生产的砖的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业应怎样赚钱？赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“想当然”。赚钱了，是运气好；赔钱了，找借口。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是咱们最关心的几个问题。 精心整理专业资料，请放心下载 问题的实质在于懂得如下的道理： 你的商品价格如何确定——制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我们学习好第七讲！ 精心整理专业资料，请放心下载 制订利润计划的基础－成本 成本---你为了获取利润而先行垫付的资产 精心整理专业资料，请放心下载 成本是什么？包括哪些内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业主首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 精心整理专业资料，请放心下载 110 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照 根据你的企业情况可能有增减。 精心整理专业资料，请放心下载 108 1、确定商品价格： 你卖出的产品价格如果是100元钱，而成本是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格—成本 精心整理专业资料，请放心下载 111 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 精心整理专业资料，请放心下载 如何进行固定成本的预测： 将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，列为“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、固定工资、管理性支出、贷款利息等。 精心整理专业资料，请放心下载 如何进行变动成本的预测： 将你的支出中所有随产量变化而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。 精心整理专业资料，请放心下载 注意两个区别： 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费等就形成变动成本。 精心整理专